主讲:暖心炉
改稿:永诚策划
讲课之前，我先想说一下，不要认为，你投入了二百三十八或者是两千零四十成为会员后，就马上开始卖货，就就会月入过万。我们这个不是传销，更不可能忽悠你说，只要交几千块钱就可以赚几百万上千万，然后不停的给你洗脑给你让你拉人头。我们这个是跟传统的生意一样的，拿货卖货赚利润差价，这才是真正的商人。
我们已经在做微商， 并且是一名聚米的经销商，我们可以自豪的说自己是老板。只是，我们没有请人，自己做销售卖产品。
无论做老板还是做销售，最重要的就是心态。做任何事情都会有挫折，都会出现一些瓶颈，但是我们调整好心态，把问题克解决后克服了，我们的能力就得到了提升。
其实，做销售比其他的事情更具有挑战性，而且，赚钱最快的方式就是做买卖。既然我们是做买卖的，最重要的一点，就是把自己放在老板的定位上！
就像我，最开始拿最少的货，还没怎么卖，也没有赚钱。但我调整好了心态，我心里一直告诉告诉自己，我现在是做生意，和打工这个层次不同。虽然我赚的不多，但是我可以锻炼自己的能力，当我的能力提升起来后，一个月赚的钱，可能比打工时，三个月赚的还要多。
大家不要怕吹牛皮，当你把牛皮吹出去。然后，经过自己的努力实现后，自己会非常有成就感。
不管你是什么等级，都不重要，因为等级并不代表能力。条件允许，谁都可以做总代。但是，总代只是拿货价格低一点，并不代表的你能力强！就像浙江那边的人，很多人都说宁愿睡地板，也要做老板。因为他们是在享受创业的这个过程，而不是把创业当成煎熬。
下面，我想给大家讲一个故事。
有一个卖劳斯莱斯汽车的销售员，每年会给陌生人打三万六千个电话，其中，有两万八千个会接听，有一万一千会听他讲，有四千六百个会有兴趣，有一千八百会过来看，有七百三十个会考虑，有二百九十个会有购买意向，有一百一十七个会谈价格，有四十七个想买，最终成交的有十八个。
而，就是这成功的十八单，就能让他赚到二百万元。他得出结论，每努力一次，打一通电话，就会就会赚到五十五块钱。
这个故事告诉我们，如果你永不放弃，永远相信下一个会更好，这种积极健康的心态来做的话是没有做不好的事。所以说，做销售就要有这种精神，对认定的事情，坚持做，这就是产值。
成功没有捷径，只有越努力越幸运。
一个劳斯莱斯的销售员，都可以做的这么出色。我们作为一个老板级的创业者还有什么理由去放弃去抱怨。
一个优秀的销售员，成功的最大秘诀，就是永远保持年轻，保持充沛的激情。即使第一单到第十单都没有做成，他依然保持着激情去做第十一单，也许就成功了。
在举个例子。
假设有A和B2个业务员，都是做一样的业务。A，就坐在那里等客户来。B，在没有客户的时候，不断的努力，不断的学习，不断的提升自己。
当真的有客户来咨询的时候，A，就慌了，因为客户问一些专业性的问题，他根本就不会去解决，那么这个客户绝对会离开。而当这个客户来到B这里的时候，其能够对答如流，并且能够了解客户的需求。那么这个客户绝对会在B这里成交。
这就和我们做微商一样，我们新人在还没有客户来的时候，首先要做的就是学知识、打基础。这个过程，是做任何销售，都需要做的。
我们打基础需要做以下几点:
第一点，就是对我们的产品及专业要非常的清楚。最起码产品和功效你都不了解，怎么才能做到专业呢，又怎么能把产品卖出去？
第二点，就是要有一个良好的心态。就算做实体店也不可能一开始做就月收入过几万吧，可能半年甚至到一年才能回本，而且有的还会亏本倒闭。而我们做聚米，既没有任何风险更不存在亏本的问题。只是拿点钱进货，然后通过自己的努力，把产品卖出去，资金就开始回笼。这么好的一个生意，你都不能抱着一个良好的心态来做，那肯定就是个人的心态问题。
现在说最后一点，有一句话叫做，活到老学到老。任何一个成功的人，始终都离不开学习，香港的李嘉诚已经八九十岁，还是每天坚持学习。我们做为年轻的销售人员，就更应该学习。
咱们群里的家人，基本上宝妈居多，还有学生、上班族。虽然我们的社会背景不一样，但我们有一个共同点，就是我们都没有销售经验，也没有专业的销售知识。
虽然，我们没有经验，但我们可以不断积累；我们没有专业的销售知识，但是我们可以学。
当我们在学习中遇到不会、不懂的问题，正好群里有小伙伴或老大帮我们解决的时候，马上拿笔记下来，如果当时不方便那么就用手机截图，随后再记本子上。平时老大开的课里面的一些精华也要写下来。不要听过就以为自己记住了，可能只是当时记住而已，过几天就又忘了，请记住，好记性不如烂笔头。
在我们聚米，在我们团队中，没有上下级之分，我们只歧视不努力、不学习的人！
希望所有的朋友加入聚米团队后，都能在这里学到自己想学的知识 ，提升自己的能力，创造属于自己的价值！
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