立体营销是什么？

立体营销是什么？

立体营销是综合运用多个渠道、方式和触点的市场策略，旨在提升品牌知名度、形象与销售。通过整合广告、公关、推广等手段，立体营销能覆盖更广泛受众，实现互动沟通、个性化定制，以达到增加影响力、促进业务增长的目标。

石头老师说的：定位、对位、卡位，品牌、营销、传播。

从立方体的角度看待市场营销和操作，通过六个象限的学习，找到市场突破点。

正三角是：品类定位、人群对位、卡位打点

品类定位是我们确定产品或服务在特定市场中的独特位置和竞争优势。

Nike的品类定位是运动鞋和运动装备市场，通过强调运动精神、顶尖品质和与运动偶像的合作，成为全球运动品牌中的领导者。

人群定位：是将市场细分为特定的目标人群，根据其特征和需求进行定位，以更精准地满足目标受众，并实现营销目标。

健身房市场的人群定位：针对关注健康生活方式、体育锻炼和身体塑形的人群，这个市场的产品定位会强调专业设备、个性化训练计划和健康指导等，以满足他们的健身需求。

卡位打点：卡位"指的是抢先占据有利位置或立场，而"打点"则表示快速行动以获取利益。结合起来，"卡位打点"意味着迅速抓住机遇，通过巧妙安排、创造话题等方式，将自身品牌、产品或信息与热门事件关联起来，以获得更多曝光和关注度，进而达到营销或推广的目的。

举例来说，当某一明星突然走红时，一些聪明的品牌可能会迅速推出相关合作、产品或广告，紧跟热点话题引发公众关注，从而获取更多的曝光和用户参与，提升品牌知名度并带来商业价值。

倒三角是：品牌表达、营销渠道、传播推广。

品牌表达：品牌表达是指通过各种方式和元素，以传递品牌的核心价值、个性和理念。

美团：「吃在美团，更幸福」

营销渠道：营销渠道是指将产品或服务传递给目标客户的各种方式和渠道。

零售店面：通过实体商店、专卖店、超市等零售平台销售产品。

电子商务：通过在线平台，如网上商城、电子市场、社交媒体、移动应用程序等进行销售。

直销：通过销售代表直接与消费者接触，进行销售和推广。

传播推广：传播推广是指将品牌、产品或服务的信息传递给目标受众，促进其认知、兴趣和购买行为的过程。

内容营销：通过创作有价值的内容，如博客文章、视频、电子书、白皮书等，吸引潜在客户，并建立专业性和信任度。

在没有营销体系时，我们理解市场就像瞎子摸象，只有一个角度，视野只在方寸之间。

而立体营销的意义，就是多维度的摸象，把整个市场体量摸得更清楚些。

当我们看问题时，通常会从不同的角度来思考。关于问题观察的点、线和面的举例：

点：这代表着问题的个体方面，即问题的单个元素或组成部分。例如，在一场足球比赛中，你可能会关注一个特定球员的表现，如他的技术水平、进球能力等。

线：这代表着问题的相关性和关联性方面，即问题与其他因素之间的联系。例如，在分析市场销售数据时，你可以研究产品销量与广告投入之间的关系，以确定广告对销售的影响程度。

面：这代表着问题的全面和综合的视角，考虑问题的多个方面和影响因素。例如，在制定公司的营销策略时，你需要考虑目标市场、竞争对手、产品定位、价格策略、促销活动等多个方面。

通过观察问题的点、线和面，我们就可以更全面地理解问题，找到有效的解决方案，并做出明智的决策。这种分析方法有助于从多个角度审视问题，并避免忽视重要的因素。