出差

现在觉得时间真的不够用的，出差都反复算一算合不合适，一个是要省时间，再一个是要省钱。

我们一辆车4个人，开车去临沂出差，总体来说开车三个小时左右。决定当天不住宿了，这样至少省了两个房间的费用。

自从莱芜并到济南成了一个区之后，济南到莱芜段的高速其实是免费的。我们想了一下，可以先上高速，在莱钢下高速，然后调个头再继续上高速。这样一折腾时间上不超过十分钟，但是能省40元左右。地图导航显示能省42元，实际上我们用etc通过时发现是39元，这样往返就能省将近80元。目前大家都提倡节流开源节流，从自身做起，每一步都精打细算，看这总共100多块钱的高速费，减掉这将近40块钱，还需要支付60多元，省了不少啊。大家为这个决策与行动兴奋不已。当然也有位同事说，车上有etc才行，没有etc纯手工的不行，还是要收费的。

我们到了临沂地区，先和当地的经理沟通人员问题，以前生意好，人多点儿，人均产值少点儿，仍然能赚钱，大家工资也不少，但现在因为营业额在下降，人还这么多，就出现了亏损情况。因为每年人工都是要涨工资的，就算公司没有调薪，社保也会自动调的。如果业绩上不去，那么人工成本将是占比非常大的。目前这些多余的人能力很弱，也在公司待了10年以上了，如果要求他们离开的话，赔偿金也给不起。

怎么办呢？经过大家的商议决定办个小工厂，并且组织个销售部，多余的人就分配到这两个地方。下午找各个店面负责人一起沟通这个情况，实际上管理者们对于当前的形势已经反复讨论过很多遍了，自己也有压力，但是员工没有压力，每年日复一日的工作，年复一年的发工资，已经成为习惯了，没有人想过公司有可能这样下去可能发不出工资，如果公司敢不发工资或者敢辞退他们，他们肯定会要求索赔的。当然对于老员工，公司从心底里也不舍得因为效益不好而辞退他们。所以想了改造组织结构，把人员尽量的安排上去。经理们想想这些可能被淘下来的人就摇头，他们应该干不了这个，干不了那个。有可能家远，有可能嫌累。我们沟通现在公司处于风险边缘，所以我们先保证公司能活下来，给优秀的人正常发工资，甚至能多发工资。而能力弱，不想吃苦受累，连多走10分钟都不想去的人，只可能被淘汰，所以公司给大家提供的新岗位，必须克服各种困难去尝试，如果因各种问题不能去尝试，只能被淘汰。现在得认清形势，公司愿意发工资给你转个岗还保留着工资状态，我们个人就要努力去改变自己的工作方式去适应，不仅是为了适应公司，也是为了适应社会，如果在我们这儿都挑三拣四，那么出去也不会找到工作。

其实，每个人的潜力是很大的，人的潜能都是被逼出来的。上级总是看到同事的缺点，觉得这也不行那也不行，那是因为没被逼到份上。为了生存，人可以去做销售，销售又不是做丢人的事情，是改变你人生的一个重要的机会。没有销售，没有业务进来，再多生产的人也没有用。

所以，作为管理者不能给同事们贴标签，画框框，觉得他肯定不行。我们要先鼓励他可以做到，就像我们鼓励自己的孩子一样，你是可以的，你要去试试。然后把他的新岗位的职责描述的更详细一些，进行一些系统的培训，从简单的事情做起。只有不愿意主动去改变自己的人，没有学不会的。对懒惰的人来讲，想保住工作，就要转变思想，行动起来！

根据业绩情况，把人员配到最佳状态。而不能有很富裕的情况出现，否则房租省再多也没有用。

整整谈了一天，傍晚6点多我们开始返程。这个时候天已经黑了，大家中午吃了个盒饭。晚上买了个菜煎饼，就出发回济，返程继续省钱模式，回到家晚上10点多了，总体来说我们认为效率还是挺高的，也和大家一起讨论了未来的发展方向，一起努力，一定能做到最好。