海伦#小六直播答疑 要感动
【要点】
1、有人买：
如果不知道从哪开始：
自己喜欢——职业兴趣
“你想的”目前有没有市场，有没有人买？
变现=流量、人数增加、客单价提高、复购率提高
2、我能：
1）在这个领域，别人觉得你很牛；（牛）
2）你积累的案例/结果是否多？（多）
3）你这个课程和别人的课程有什么区别？（新）
找你想成为的老师（3-5个），拆解他的牛多新。
如果未来我想成为像她/他这样在这个领域的老师，那我需要做些什么？
3、我想：职业兴趣、知识兴趣、感官兴趣。
4、如果开读书会，我们和学员之间的差别：
1）信息差；（eg：小六上手绘课：买国外手绘类书籍来讲）
2）认知差；（“你没读懂，我读懂了，我拆给你听。”）
3）行为差。（你做到了，但其他人没做到。）
【aha】
1、现在的读书会多是以“行动”付费。（具体工具与方法）
【想法】
1、先拆解你想成为的那个人的“牛、多、新”。然后定下自己的牛、多、新。
2、践行的同时不断的复盘自己：牛多新。
【作业】
1、小六是如何回答问题的？你觉得回答学员问题的时候可以怎么问？
小六回答米夏：
1）围绕着她做这件事主要是为了解决什么问题？（确认真正的问题）
小六回答何老师：
1）通过提问梳理她对开读书会的：人群定位、目的、方式。
2）提问她对对标对象的梳理复盘。提问她对问题的看法。
3）先问、再提出自己的看法和建议。
我觉得回答学员问题时可以：
1）确认核心问题
2）引导对方梳理自己对这件事情的看法和思考
3）必要时，给出自己的观点作为建议/参考
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