1.用1句话给嘉宾简单介绍下自己（10秒）
大家好我是小章鱼，一个生在江西，长在广州的90后宝妈，有一个一岁半的女儿。
2.为什么选择加入友邦或者说从事保险这个行业？（4分钟）
其实最开始从事来到行业不是我自己的选择，是我父母的选择，我是大学毕业校招进的同业央企保险公司做的内勤，父母帮我选择的大学和就读的专业。
在我的前20多年的人生中，所有的重大决定，基本都是父母帮忙做的，我的人生中只有“应不应该”，女孩子应该从事一份安稳的工作，到了年龄就应该要去做什么事情，我从来没有思考过我到底要想什么样的工作和生活。
之前听过一句话说，我们这代90后，要么太清楚自己要的是什么，要么根本就不知道自己想要的是什么。比较遗憾的是，我属于后者。
真正开始有转换职业的想法，是在2016年初的时候，突然陷入很深的迷茫，我很惊讶的发现，我们公司，真的没有一个人，是那种未来我会想要成为的样子，我开始思考，人生的终极问题：我是谁？我来自哪里？我想要去哪里？
我第一次，从“应不应该”走出来，思考“想不想要”，我想要什么样的工作和人生。
于是，我开始利用下班后的时间，开启了漫长的职业探索之路。
我考了个职业生涯规划咨询师（中级），为了解决自己的职业生涯问题，因为不知道自己要什么，所以所有感兴趣的东西，我都去学，去了解，去试错。参加了好多好多社群，学了好多好多东西，什么时间管理啊，知识管理啊，思维导图啊，现金流游戏啊，拆书学习啊，甚至还去成都的庙里呆了十天，进行内观禅修。我一直在寻找，我想要的工作，到底是是什么。
将近整整一年的职业探索，我找到了自己的calling，就像是电影《心灵奇旅》里面的火花，我希望从事一份可以给别人的生命带来积极正面影响的工作。
我的父母我的很多家人都是医生，我从小是在医院大院长大的，我一直特别崇拜我的父母，我觉得他们很伟大，因为他们就是在用生命影响生命，他们在拯救生命。
绕了一大圈，我突然发现，其实保险也具有同样的意义，我的父亲跟我说过，医生，是在延长一个人的生理生命，而保险，是在延长一个人甚至一个家庭的经济生命。
于是，我确定了，我要做一名保险营销员，我要走到一线去，我要实实在在地去让更多的人，更多的家庭拥有保障，我要像我的父母一样，用生命去影响生命。
好的，确定了行业是保险，确定了岗位是销售，那么，具体要选择哪家公司呢？
因为以前工作的公司也是一家保险公司，还是央企，坦白来讲在原公司直接内勤转外勤是机会成本最低的一种选择，但是，我却觉得，选择公司不仅仅是选择公司而已。
于是从2017年8月份开始，每次我出去参加各种社群活动，在自我介绍结束之后，我总会加这样一句话：我想要成为一名保险营销员，请大家把自己身边认可的觉得优秀的保险营销员推荐给我。
我开始站在消费者的角度去对比产品，一方面，作为一个极度珍惜自己羽毛的人，如果产品本身我自己都无法认可，无法热爱，我没有办法把它销售出去，另一方面，产品本身才真正能体现一家公司的文化。
同时，我也会站在营销员的角度，去了解企业的基本法，价值观和企业文化，我始终觉得，选择大于努力，选中好的适合自己的平台，很重要。
将近9个月的时间，我跟14家保险公司，21位优秀的保险营销员吃饭聊天，不停的对比，了解，外企国企央企股份制，经纪公司中介公司，也从营销员的身上，我也看到了公司和公司之前的区别。最后，我来到了友邦。
3.从业后遭遇的困难是什么？（3分钟）
从业后困难很多啊，首当其冲的是收入的问题。
之前在同业，所以我很清晰这个行业是没有底薪的，坦白讲，进来之前对自己也不是很有信心，也不知道我自己到底能不能做好，会不会饿死，但我知道，我不希望自己带着对金钱的焦虑去见客户。
所以，我在正式签约友邦的前一天晚上，给我爸打了个电话，说我决定要去卖保险了，你能不能养我6个月。
我爸在电话那头沉默了很久，说他的私房钱只够养我三个月，然后我又给我叔打了个电话，问我叔同样的问题，也拿到了同样的答案。
就这样，我给自己留够了6个月的口粮，我也只给了自己6个月的时间，如果真的不适合，我会回到父母身边，回到内勤岗位，朝九晚五，不再做梦。
收入的问题解决了，第二个需要解决的是拓客的问题。
因为我妈是被保险伤害过的，她是接受不了我去卖保险的，我妈当时跟我说了一句话：不要让我们共同认识的人知道你在卖保险，我没办法接受我女儿从一个央企的财务变成一个卖保险的。
所以我也不能卖给亲戚朋友，而我的老同事也都是在保险公司，所以基本是属于没有缘故客户的圈子的。
而截止到现在，我有超过200位客户，其中70%的客户，是我卖保险之前不认识的。
其实我也经历过所有新人都经历过的不知道怎么开口跟别人聊保险的阶段，别人问我是做什么的，我都会说做金融，金融哪方面？风险管理的？都不敢大大方方承认我是一只卖保险的小章鱼，会带着想要成交的压力去见客户，去认识新朋友，自己不舒服对方也不舒服。
但我知道，只要你想要做到，你就会做到。
从以前刚入职的时候到现在，我遇到困难和瓶颈的时候，都会问自己三个问题：
1.你想要的是什么？
2.你有多想要？
3.你愿意为之付出什么？
相对于结果，我更看重过程，因为过程是可迁移的技能，而结果，更多的是水到渠成。
跌跌撞撞中，我找到了自己拓客的方式。也是兴趣和工作中的链接点：社群和现金流游戏。
社群是同好圈，是弱关系。
现金流游戏，是一款财商桌游。
我是在2016年开启自我探索的时候开始接触现金流游戏的，选择从内勤转岗做销售，现金流游戏也起了指导性作用。
这个游戏与我而言，无论能不能帮我拓客，我都愿意分享和推广这个游戏，这就是我的兴趣爱好。
我发现了我的工作和爱好的链接点：我是一只卖保险的小章鱼，也不止是一直卖保险的小章鱼，我除了可以提供保险的价值还可以提供其他价值，而现金流游戏就是其中的一项。
来友邦的三年多，我先后组织了300多场现金流游戏，也曾经受邀去国企央企以及银行给员工和客户进行付费带游戏，先后带领1000+人通过游戏的方式，了解了基础的理财知识。
而我60%的客户和80%的合伙人都来自于这个游戏。
其实我们每个人，都有自己的兴趣和喜欢，都有属于自己的现金流游戏。
只是想分享给大家，我一直属于那种，就算未知就算没有答案，也会带着这份未知往前走，边走边找答案的人。因为，做，才有答案，改变才会发生。
4.从业过程中印象深刻的事/糗事？（1分钟）
特别印象深刻的糗事，现在想起来都还觉得丢人。
有一次参加高中同学聚会，以前没有做销售有时候就会习惯性周末在家躺平，比较少参加聚会，所以跟大家交流也比较少，所以对大家的近况了解的也不多。
那次聚会结束，我和另外两个同学因为都住在同方向就想着说一起回去。当时走出餐厅，就看到旁边停了一台兰博基尼，我旁边的同学就说，你看，兰博基尼诶，你现在不是在卖保险么？赶紧赶紧，拿个名片出来丢进去之类的。
虽然我不怎么认识豪车的，但是兰博基尼还是听过的，只是当时心里怂的很，哪里敢丢名片。就在那儿给自己找各种理由说什么，兰博基尼的车主才不是我想要的客户呢，你想什么人会开个这样的车子停在这里，要么就是什么暴发户地中海，要么就是什么油腔滑调富二代brabra之类的diss了一堆，其实自己什么都不懂，纯属嘴硬不敢承认自己怂。
然后我们两讲完就在那里等第三个同学发表意见，结果这个同学默默的从包里掏出车钥匙对着那台兰博基尼BB了一声，结果，那天晚上我是被这台兰博基尼送回家的，到现在我在路上见到兰博基尼都有种难以言喻的尴尬感。
5.从业过程中遇到重要的事/里程碑事件？（2分钟）
其实从业过程中有很多重要的事情，包括我人生中的大事都是在友邦的这三年发生的，结婚，生子，买房，买车等等。
但最重要的事情甚至说对我的影响和改变最大的一件事情，其实是我的一张没有签进来的保单。
当时是19年初的时候，刚好我在准备我的婚礼，我一个发小给我电话说想给她妈妈买份医疗险，因为是发小嘛也比较熟，我就说要不等下周，等我办完婚礼来处理。她说好的没问题，然后就开始聊一堆婚礼的事情。
结果我结完婚第二天，我记得那个时候我跟我老公两个人还在电影院看《流浪地球》，我接到了我发小的电话，说她妈妈突发脑溢血住院了，我当时整个人都懵了。
电话里我发小问我能不能报销，我说不行，因为没买。我发小继续问我，出院能不能买，我说买不了了，因为已经出险。
我发小当时就在电话里面吼我：“我上周就找你说要给我妈买保险，你为什么不给我买，保险这个东西我不懂，难道你还不懂嘛！”然后就把电话挂了。
不幸中的万幸，我发小的妈妈出院后，没有什么太过于严重的后遗症，但确实是任何保险都买不了了，52岁的年纪，只有一个女儿。
我后来也跟发小了解和解释了，一方面发小妈妈其实常年有高血压和高血脂，就算当时买保险不一定过得了核保，另一方面，就算过核保了，没过等待期其实结果并不会有什么变化。
但是，坦白讲，这些话，我自己都很难以说服我自己。
因为我自己的人生大事，影响了另外一个人的甚至是一个家庭的人生大事，我的发小，独生子女，最开始想给父母买保险也是因为担心未来压力大，现在，52岁的妈妈，退休工资3000块不到，终身没办法购买其他保险。
我的发小后来跟我说，这件事情直接影响了她的择偶观，她绝对不着独生子女，因为，421家庭，真的，压力太大。
我也更加懂得了这份工作背后的意义，真正懂得了：抵御风险，守护健康，积累财富，实现梦想。这几个字背后沉甸甸的责任。
6.送给今天来宾的一句话
尽其在我，顺其自然
网友评论