《信任的假象》-信任是一种赌博（004）

《信任的假象》-信任是一种赌博（004）

作者：大卫.德斯迪诺（David DeSteno)

1,表达感激之情是让人们知道你欠他们人情的最有效的方法。

2，转瞬即逝的自豪感可以按时你的能力值得信赖。

3，从根本上来说，需要信任其实隐含了一个基本事实，那就是你很脆弱。你无法完全凭借自己的能力满足自己的需要或获取自己想要的结果。

4，信任就是一种赌博，与其他赌博一样，信任是有风险的。

5，如果你认为根本无法信任一个潜在的伙伴，那么做到透明就是唯一可行的方法。

6，信誉是指一个人的特点，通常涉及有道德和没有道德两个方面。科学数据清楚地表明：人类道德是十分易变的。说到信任问题时，我们应该问“他此刻诚实守信吗”而不是“他诚实守信吗”。

7，信任并非善恶之争。大部分人想到信任时都会将其看成是自私（或者，邪恶的）与无私（或者，好的）动机之间的竞争，这个观点是错误的。我们不仅仅是资源的给予者，在我们需要资源的时候，我们也是受益者。简单地说，就是今天我们帮别人，明天别人也能帮我们。

8，大部分人谈论信任时，通常会关注诚实。主要问题是：这个人会旅行交易中的承诺吗？诚实的确很重要，但谈到信任时，它就不再是我们应该问的唯一问题。能力对信任也很重要。好的意图，如果没有能力让其开花结果，最终都没有多大意义。

9，大量资源如现金的存在会降低人的诚信。也就是说，权利，社会地位等诸如此类的东西能增加欺骗行为，他们之所以具有这种功能，不是因为某种稳定的亚文化风气或缓慢的文化适应过程，而是因为在很多方面他们意味着代替措施，意味着不用再一改别人了。你的权越大，钱越多，你获取自己所需的东西是对伙伴的合作和信誉的依赖性就越小。

10，突出强调钱不仅会让个人在伙伴需要帮助时不愿提供帮助，而且还会使他们自己面对困难时拒绝向别人求助。换句话说，钱的暗示会更加激发人们自力更生，拒绝别人的帮助和合作。

11，事实上，专业技能暗示与自豪感和社会地位的非语言表达方式有直接关系，比如，身体伸展，头向上透气，胳膊伸开抬起或两手叉腰（双手放在腰部）。从很多方面来说，把能力与自豪感联系起来时很有道理的，尽管有时个人会自豪过头变得狂妄自大。自豪感很重要，它会激发人们拼命女里获得在其他情况下不可能获取的宝贵技能。

12，相信你的直觉，但不要盲信。

13，就能力来说，这就表明，只要一个人真的相信自己有能力胜任，她就会释放出可以让别人信任他的信号。不过，如果她对自己能力评估被人误导了，同样，其他人的感觉也会被误导。

14，环境就是一切。目标很重要。在确定诚信时，你的大脑会根据需要，本能地从使用密切关系和城市信号转向能力信号。