人应该怎样说话？
对此，美国总统艾森豪威尔有一个形象而奇特的比喻。他说，说话就像女人的裙子一样——越短越好。但这并不是说要单刀直入，即使是简短的言词也要说得迂回婉转，讲究周旋的技巧，最好能够幽默风趣而又一针见血。
在一次新闻界召开的记者招待会上，大家三番五次地邀请总统艾森豪威尔发表演讲。总统最后只好站起来，面对着一双双“求新闻若渴”的眼睛，他慢慢地说道：“坦率地说，我是一个不善于言词的人，现在要我说点儿什么，一时之间，我确实不知道说什么好。我还是给你们讲一个我小时候的故事吧！”
于是，总统开始了他的故事。他回忆说：“我曾经拜访过一个农夫，我问他：'你的母牛是不是纯种的？’他回答说不知道，我又问：'这头牛每个星期可以挤多少牛奶呢？’他又说不知道。终于他被我问烦了，大声说道：'你问的我都不知道，我只知道这头牛很老实，只要有奶，他都会给你。你就别问了！’”
在场的新闻界人士听完这个故事，面面相觑，不解其意，艾森豪威尔笑了笑，说道：“反正我也是一头老实的牛，只要有新闻，我都会给大家的。”
大家都会心地大笑起来，再也没有缠着总统问个不停。因为总统的话虽然很简短，但兜了个大圈子告诉记者们：你们别紧追着问了，反正我有新闻一定会给你们的！如果我没有新闻，即使你们再怎么追问，都没有用。
艾森豪威尔用的就是周旋和迂回之术，虽然他没有明明白白地请求记者们停止盘问，但是他一直绕着原来的话题，以讲故事的形式说服对方，破解盲点，让别人自动妥协，轻而易举地达到了自己的目的。
在生意场上，谈判是家常便饭，如果在折扣、价格和合作条件等重要问题上处理不当，沟通不利，自己十有八九会遭受巨大的损失。对于双方争执不下的矛盾，大家都希望对方能够妥协退让。如果直接说出来，势必会让对方在面对事实的时候感到尴尬，即使对方最后被迫妥协了，但对方肯定不是心甘情愿的，更有能会因此而影响你们以后的合作。在这个时候，周旋和迂回地说话就显得非常重要。
周旋就是为了让对方明白自己的真实意图，竭力让对方妥协，围绕着一直纠缠不清的问题开展辩论。但是所用的形式是多种多样的，或者是含义丰富的故事，或者是深藏意图的寓言，或者是一语双关的比喻，或者是半真半假的玩笑……总之，这需要你耐心地纠缠，或者让对方失去耐心，或者让对方妥协，这样你就达到了自己沟通的目的。
面对商业计划的时候，需要对别人的提案逐条讨论，逐字研讨，寻找其中的纰漏，不给对方自圆其说的机会；对于不利于自己的地方可以转移目标，顾左右而言他，分散对方的注意力；对于合作条件的含义要步步紧逼，环环相扣，寻求最合理的解释；错综复杂的矛盾则可以通过多种渠道，双管齐下进行调和或者折中……
生意上的事情讲究效率，争取时间就是获得机遇，周旋和迂回就是一种拖延战术，也可以看做缓兵之计。说话兜圈子，绕道而行，变化沟通的模式，避免正面冲突，寻找不同的借口和原因等方法，这些都是生意人在商业谈判和催讨钱款时的常用手段，而且是行之有效的方法。
如果你善于此道，你就能得心应手地用最简短的言词，以最委婉的方式表达出自己的真实意图，而且往往能够达到自己想要的目的。这样不仅为自己争取了充分的时间，而且还达到了沟通的目的，比起滔滔不绝地讲述大道理或者直截了当地要求来说，这样周旋既省事，又能避免尴尬，还可以给人留下精干的好印象，何乐而不为？
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