销售日历

听华杉品牌营销中提到一个词，销售日历。

就是把需 要做的一些事情固定在日历中，重复重复再重复，按照固定的时间固定的频率重复固定的动作。

久而久之，在记忆中有了沉淀，印记。

当需要消费某个产品时，第一个跳出来的，不就是品牌吗？

公司营销部成立已经10个月，目前业绩差强人意。

不谈大环境，也不谈过程中所走的弯路。

仅仅用销售日历的模板来检验一个业务员或者部门经理或者自己，是不是发现，重复带了了无数的枯燥乏味，常常偏离既定的计划，一次一次发现错了又回到原点。

循环的不是销售日历，是偏离回来再偏离的往复。

所以就有了，一部分人无比努力，每天忙得两脚不沾灰，结果缺乏业绩；一部分人天赋极高，表现出了极高的业务水准，到头来仍然是竹篮打水一场空。

他们缺乏的到底是什么？

销售日历。

品牌塑造可以通过销售日历的方式，销售业绩同样适用。

在我看来，销售日历包含了三个重要的内容。

第一：要事第一。

既然能够上销售日历的榜单，肯定不能是小事。

比如固定公司周年庆时间1月16日，开商企年会，奖励商家年度贡献，发布新产品，公布公司新年度奖励政策。

比如每个月固定的会议时间，雷打不动，也无需通知，每一个人都知道提前准备，提前安排时间。

比如大客户的维护，固定时间电话联系或者固定时间拜访，让他及他的团队都习惯我们的出现，带着他们的节奏走。

比如大型工程，不能停留在业务员层面，要紧盯机会，发挥公司人才，政策优势，协助抓单，时不我待。

回到之前的现象，整日忙忙碌碌的人，出不了业绩，主要原因把精力耗在最容易做的事情上边，有意无意的逃避重要的难一点的事情。

如果做了前期计划，第一时间去做的一定是提升业绩最快最多的事。

排序有了对比，重要而紧急的；不紧急但重要的；紧急不重要的。一目了然，眼里有了聚焦点，不至于长时间偏离轨道太远。

要事第一，是衡量一个人是不是能成事的标准之一。

第二：刻意练习

销售日历的一个属性就是重复。一周，一个月，一年都可以。

日常工作以周计量，销量考核以月计量，年度目标或者重要客户生日以年计量。只有固定了自己的工作量，让平凡的或者机械的工作分摊到一周的时间里，让星期天作为工作的间隔，刻意练习，扎实基础。

把复杂的事情简单化做，简单的事情重复做，重复的事情认真做，一定发生质变。

第三：量变质变

销售日历束缚自己在自己的跑道上狂奔，时间累积，量变质变，完全可以显现。激励自我的还是内驱的动力，没有比见证自己的成长更有效的了。

长期主义的福利，好多人都看不到看不见拿不到。

恰恰营销日历可以帮助我，成为时间的朋友。