每个人都有自己的盲区，它不可能消失。因此，我们要在与客户沟通的过程中减少自己的盲区，努力发现客户的盲区。
了解客户行为反应背后的想法和感受。
让客户看到他的盲区，比如他的发脾气行为给自己打造了暴躁无礼的坏形象，而发脾气这个行为对解决问题
合理展开提问。这里提供一个FORE原则——F（fami-ly）：问客户引以为傲的家人；O（occupation）：赞美客户令人羡慕的职业；R（recreation）：用客户的兴趣爱好作为主动交流的话题；E（experience）：让客户沉浸在过往经历的怀念中。
由浅入深地提问。先从客户容易回答的问题入手，待客户健谈后，再逐步深入。比如，拜访客户时，可以先从客户的居家环境、家庭成
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本文标题：销售笔记—盲区
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