塑造价值

最近总听见一句话，没有塑造价值之前，不要谈产品价格。仔细品读，这和《说服》里讲的几个效应是很契合的，只有展示了自身的高价值，你说的话别人才愿意听，从而才能赢得别人的信任。

怎么样展示自身的高价值呢？可以分两个方面来做。第一，通过别人来描述你的专业和资质。第二，展示你辛苦获得的资质。

多年来，演讲者、作家、演员等各种需要在公共场合传递信息的人都采用了让他人描述作者的专业经验与资质，受众更容易信服。这也避免自吹自擂带来的危害。

在日常生活中，可以有个介绍人，他应该是发自内心佩服你的技能与专业，诚心诚意主动宣传你的睿智。如果找不到这样的人，那你就要花钱请人承担这个角色。

研究表明，人们确实没有对情境因素进行充分的考量，因此，付费邀请第三方公开肯定自己的能力，这一做法仍然十分具有说服力。所以我决定加入Bata理财师，通过这个专业理财平台来塑造和传播自己的价值和资质。

第二，在开始介绍产品之前，先做一个自我介绍，我是一个专业的理财规划师，然后把学位证书、资格证明、获奖证书都展示出来！这些辛苦获得的资质，自然也会为你赢得他人的信任。在接下来的产品介绍里，会让人更信服你的介绍和推荐。

除了我获得的基金从业资格证和AFP理财师的资格证，我决心再考取一个CFA金融分析师的资格证，让自己在专业上更进一步，也让这个证书给自己增彩。

价值，除了客观存在的价值以外，还有塑造出来的价值，让人感受到你的价值，是成为牛人的必经之路！