在贵阳接触了不少素质教育品牌，这里主要讨论一下：杨梅红国际私立美校和7+1儿童创新俱乐部。
杨梅红国际私立美校：
杨梅红：是专为2-18岁的孩子设立的艺术教育课程体系，尤其是对婴幼儿早期的艺术启蒙。
优点：
课程体系很完善从2-16周岁，根据学员的心理年龄，分阶段分目标的进行培养。
教育的目标性很明确，培养小朋友对艺术的兴趣。
完善的选修课程体系，功能性的课程设计对主体课程是很好的补充。
国际化的教育理念和视角，远超现在小作坊为主的线下K12教学课程。
个人观点：
杨梅红在贵阳的核心优势是跟国际教育接轨和完善的课程体系。针对中高收入的家庭，在小孩还处于幼儿阶段，K12的教育压力还不凸显，他们对小孩幼儿阶段的启蒙教育是有较强消费需求的，相比国内不太成熟且显得较LOW的启蒙课程，杨梅红这种传承于国外并且有完善的课程设置，对有这方面需求的家庭来说是有极强吸引力的，而且艺术、美、音乐都是幼儿启蒙阶段家长愿意花钱投入的领域，只要现场体验尚可，杨梅红在贵阳的发展前景看好。
7+1儿童创新俱乐部：
7+1儿童创新俱乐部：以学习者为中心的创新学习理念，通过培养学生的想象力、创造力、逻辑思维能力、团队合作能力、解决问题能力、动手实践能力、语言表达能力，来形成他改变世界的能力。
优点：
1、一个真正的以素质教育为主，一切以培养小孩的能力为出发点的课程，纯粹而不简单。
2、 课程结合AR、VR、人工智能等最新科技，新鲜度非常高。
3、 以富含理工科背景的课程为主，在以文化艺术为主的幼儿培优市场可以进行差异化竞争。
4、 教育理念与教育目标，培养学生独立解决问题的能力和团队协作的能力，容易得到家长的认可。
个人观点：
7+1儿童创新俱乐部在品牌介绍上容易让不了解内情的人觉得它夸大其词，对于国人来说，改变世界可能太过遥远，他们只想更清楚的知道参与了这个课程他的小孩能得到什么。这里就存在对家长一个教育和筛选的过程，拥有较高知识背景、关注科学与新事物、关注小孩自身能力的成长具有上述三者之一的家庭更容易接受7+1课程体系。当然如果是我，在销售转化的过程中，会突出7+1课程中人工智能与团队协作的部分，人工智能是现在大热的领域，绝大多数人都对此抱有强烈的好奇心，团队协作是如今家长们都意识到的重要能力，这两点都容易成为突破口。
做教育培训，我认为需要解决四个问题，怎么让家长知道我？怎么让家长了解我？怎么让家长选择我？怎么让家长推荐我？我的意见是扩大用户数量、树立品牌形象、打造王牌课程、营造明星学员。
1、 扩大用户数量
引流是现在最难也是最贵，但必须去做的一项基础工作。传统的推广方式是线上媒体广告、线下标牌、校园地推，现在又多了微信、微博为代表的新媒体营销。我的观点是必须传统与新媒体结合的去做推广，单纯的微信发发文章或者电视广告效果都不明显。比如，在做校园地推的时候，公司的微信公众号搭配相应的活动，可以是微信游戏抽奖、拉人头送奖品、送课程优惠电子券、签到墙等等可以让学员参与进来的项目。
为了达到扩大用户数量的目标，我所有的营销方案都是围绕如何增强家长的参与感，只要参与的人多，用户数量自然就扩大了，而且一旦家长有了参与感后期销售转化的难度会大大降低。
2、树立品牌形象
强化品牌形象，从方法上说，1、利用人脉关系，邀请一些知名行业大拿（国内或国外）不定期的来进行讲座，邀请家长免费参加，可以拓展公司高端人脉，也可以给家长一种我司格调很高的感觉。2、大气优良的教学环境。3、服装统一、拥有愿意自觉维护品牌形象的教师团队。
3、 打造王牌课程
教育作为一个慢销品，非必要性消费，在当今竞争如此激烈的情况下，拥有一项王牌课程对企业形象、员工信心、家长选择都是非常有好处的。但是王牌课程不是选出来的，而是做出来的，是教学部门针对家长反馈一次又一次的总结，是营销部门话术一次又一次的提炼，可以选定2-3个项目作为候选，给予团队负责人压力与相应的奖励政策，在竞争中会有更优秀者，而有益的竞争能促进公司整体的提升。
4、 营造明星学员
作为幼儿教育培训机构，适度的对一些优秀学员进行包装和打造是非常有必要的，中国家长们也许会认为自己不如人，但内心里很少会认为自己的孩子也不如人。榜样的力量是无穷的，明星学员的出现，一方面是可以让家长对我们的课程有一个更清晰直观的了解，上完课程后孩子能得到什么不需要销售顾问再反复重复。另一方面对自身品牌提升与高端课程的销售非常有好处，尤其是现在家长报班抱团现象普遍存在，一旦一位土豪班的孩子通过课程取得了良好的效果与不错的成绩，其他土豪班的家长跟随报班的几率很高。
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