二三条257
搞明白客户的疑虑在哪
很多时候谈客，到了逼定成交的环节，很多客户都会说我再想想，或者回家和家里人商量一下。
这个时候就是存在他心底的疑虑，阻碍了他现在就掏钱。
他不愿意掏钱，是因为他担心自己害怕的事情将来会发生，比如交不了房，比如价格太贵超出自己的承受预期，比如他认为这里的地段，并没有其他的那个楼盘好，比如他认为自己可能会买贵了。
正因为担心自己做出错误的判断，从而受到别人不好的评价，所以他不愿意当即出手，他想通过一些认证或者是他人的认可，来证实自己的判断是否正确，或者是帮助他做出正确的判断。
这个时候一定要把这个疑虑的事情搞明白，可以通过举例子或其他人的做法，坚定客户购买的信心。
二三条258
集中势能
做十个活动，可能不如把一个活动做大做好。
一年内有各种节日节点，甚至是工程节点等着，等着我们做活动，但这些活动对于项目来讲，可能并不是关键所在。
如果一个活动能把全城的人吸引到访一遍，那么把这一个活动搞好搞大，就已经很完美了。
比如今年是交房年的活，那么老业主的到访和维护甚至利用，就成了今年最主要的主线，所有的活动都可以围绕着老业主这条线打响。
集中所有的精力维护已成交的老业主，转化他们购买其他的产品，让他们给我们推介，或者是分享，从而带来更多的到访与成交。
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