残荷

如果你碰到特别有感觉的书，你一般会读几遍？会不会支每读一遍都会有不一样的感受？我有一本书买快二十年了，我读不下去啊，理解不了，到现在才看到第三章，但是每天一次都会有不一样的收获。

读书需要带着决心一鼓作气读到后面去，有时候要尝试好多次，才可能把一本书读完。不是每一次都可以顺利的读下去的，但是为了要读完还是要不停的发起冲击，做出尝试，尝试次数N多次，只有一次能读完，这个过程中存在着一种损耗。

我管这样的损耗叫着合理的损耗。

合理的损耗

读一本书是这样，我们用意识去注意一件事也是这样，某个现象需要重复出来好多次，我们可能才可能会被我们意识得到。

创新同样也是有着这样合理的损耗，比如我写的文章也是这样，不是每一次写的文字都会出圈，会爆，可能会一个看的人也没有，但是只要我们把这个当成是合理的损耗，我们就能轻松自如的面对了。

做业务也是一样，有着这样的损耗，由引入进来的流量，变成有意向的客户，然后再转换成成交的客户，再到高频复购的客户，就是这样一个由多到少的损耗过程。这还有一个特别专业的说法，叫着销售漏斗，其实比喻成漏斗不是合理的。因为漏斗只是由大口径变成了小口径，一点也没有损失掉，而我们的销售过程却是实实在在过滤（损耗）掉客户了，最终只会有很少一部分客户能变成我们的忠实者。

好多事情都存着这样的合理损耗，明白了合理损耗这样情况之后，就知道我们把一本书读下去，把一个计划进行下去，把一个概念理解透，学会一门技艺，打造一个创新品牌，或者说是使企业基业常青，将会是一个自然而然的结果。

自然而然的

谁也不敢保证推出来一个新品，就一定能爆。但是如果运用合理的损耗，多推出来几次新品，多做几次调整，把合理的损耗算在内，那么爆款的出现将会是一个自然而然的结果。

这个其实和蔡哥法则之熟悉法则有着导曲同工之妙，我们学习一个技能，不要问会不会，直接上手，大量的实操练习，我们身体的感觉会先于我们对文字的显化。当我们在这件事情上投入了大量的精力，我们自然而然的会熟悉这件事的全过程，不用任何语言，我们都知道怎么样操作。

我们对某个事项不熟悉，没有把合理的损耗算在内，期望一次就可以达到目标，显然是不现实的。只有我们投入更多的意识，把不熟悉变成熟悉，并且把合理的损耗算在内，预计到会有大量的损耗，做足够多的准备，后面就自然而然的会有一个好的结果。

就比如写文字，虽然无法保证哪篇会出圈，但是可以大量写，量多自然会有几个爆文会出来的。

一个品牌产品的创新，如果我们知道一百个产品中间只会有一个是市场反馈比较好的，我们想要两个市场反馈比较好的产品，自然而我们就需要面对198个市场反馈不那么的产品。

合理的损耗就如同错误一样，是有概率的。

要得到自己想要的结果，需要把握好合理的损耗，然后进行大量的重复与累积。

如果我们的预期损耗过少的话，很容易让自己失去耐心。

你现在做的这一件事情，是你想一下子就做好的吗？