概念：价格锚点指商品价格的对比标杆。
在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱？这个定价到底实惠与否？都需要一个可供参照的标准，也就是商家设定的价格锚点。
案例1
中国人信奉中庸之道，处事态度不偏不倚，折中调和。卖饮料的商家通常会提供三种选择，小杯中杯和大杯，消费者往往会选择“中杯”，这个时候的“小杯”和“大杯”就成了价格锚点，用来增加“中杯”的销量。
案例2 以图为例
第一周课程 第五节 价格锚点
概念：价格锚点指商品价格的对比标杆。
在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱？这个定价到底实惠与否？都需要一个可供参照的标准，也就是商家设定的价格锚点。
案例1
中国人信奉中庸之道，处事态度不偏不倚，折中调和。卖饮料的商家通常会提供三种选择，小杯中杯和大杯，消费者往往会选择“中杯”，这个时候的“小杯”和“大杯”就成了价格锚点，用来增加“中杯”的销量。
案例2 以图为例
第一周课程 第五节 价格锚点
第一周：消费心理学 第一周的课程通过心理账户、沉没成本、比例偏见、损失规避、价格锚点 分别剖析了消费人群的内心变动...
早上把昨天阅读的"损失规避"重新复读了一遍，之后把第五节"价格锚点"听一遍读一遍，这是算是粗略地把刘润老师的第一周...
今天分享刘润老师的课程第五节：价格锚点 还是先举个栗子吧： 纸质版的书籍八十元每本，电子版的书籍二十元每本，电子版...
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价格锚点，极端报价超越价格
引导购买的两个原则 第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选...
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。 ...
为什么星巴克的咖啡要分为中杯、大杯、特大杯？为什么苹果手机要出一个16G版、64G版、128G版？这里面真的只是为...
当客户面对一些他不熟悉的产品的时候呢？他会找一些他认为是同类的商品的价格来进行比对。
价格锚点:消费者在对商品价格不确定的时候，往往会采取两种方式，一是避免极端；二是权衡对比。消费者会通过这两种方式来...
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