熟悉的读者都知道，我建了一个网站，专门介绍知识星球。这个网站目前也是我个人创业中的一个项目，所以遇到和知识星球相关的信息，我都会十分关注。

今天这篇文章，主要分享一个事情，我是如何用创业的思维，来发朋友圈的。

可能你的工作生活不会遇到这种情况，但我相信，这篇文章的内容，会对你有一些启发。

一 趋势判断

昨天晚上 10:20，在「知识星球网站合伙人」群里，一个朋友说，他投稿的星球限时优惠，让我帮忙改一下价格，如下图：

在帮他改完价格后，我也顺手加了进去。

到这个阶段，我对这个事情还没太多关注。

后来，翻看聊天记录，看到他说转化了 2 个，我问他，是不是发了朋友圈推广，他说没有。

这时，奇怪的事情发生了，群里的朋友看到这个，都接二连三的加入了星球。要知道，群里这些人，可都是那种针插不破，水泼不进的角色，竟然都能被转化，那说明这个星球，质量不错。

紧接着，又一个朋友发了几张图片 ——

image.png

这时，我预感到，这个星球明天会刷屏。但时间已经到来 11 点，太晚了。

于是，睡觉。

二 市场分析

今天早上醒来，按照惯例，快速翻了下朋友圈，果然，我看到了好几个在分享这个星球。

我打开知识星球，惊呆了，在时间线上，清一色的都是这个星球的自我介绍，拉了好几屏都没完，看了下星球活跃榜，这个星球排第一。

我进去星球看了下，星主发了一个置顶帖，说昨天的文章，进来了 1400 多个人。

这时，我意识到，如果将这个星球看作产品，昨晚 12点之前的蓝海，现在已经变成红海了。

因为从星球的帖子得知，好多人已经开始邀请好友， 50 块钱的门票，返现 7.5，实际只需要 42.5 ，而且是个永久星球，这在知识付费领域来看，几乎是零门槛。

别人每邀请一个，市场上的用户就少一个，所以「红利期」会很快过去。

所以，本来打算晚上发的朋友圈，我决定现在发。

三 产品调研、营销

为了降低风险，我需要确保这个产品质量，也就是这个星球质量，也就是星主提供的内容价值，是否可靠。

于是，我开始了产品调研。

知识星球这个产品是以星主为核心，所以最重要的，就是调研星主，也就是路人甲的背景。

程序员圈子有句话，不要重复发明轮子。这里同样适用，我不必从 0 开始调研，之前网站上小伙伴投稿的文章，里面有一些路人甲的信息 ——

其他人在朋友圈分享星球的时候，也会带一些星主的介绍，我也搜集整理了一些，基本都雷同，如下

好了，现在开始分析，哪些信息是准确的，哪些我需要的信息，哪些可以抛弃。

由于这次宣传的渠道是朋友圈，这里有着一些特别的属性，之前也有人总结过，1 文字 + 1 图片 的方式，最有吸引力。

那就从这两方面来看。

先看文字，之前我在1个方法，让你100%赚回知识星球门票 里面提到，朋友圈字数，如果超过 6 行，就会折叠起来，所以，这块的字数要少，信息量又要足，需要取舍。

对于这种有「销售」性质的朋友圈，我每次都把它当做一个产品的详情页来做。

最近看江南春老师的《抢占心智》，里面讲到：好的广告，主要靠的是套路，而非创意。虽然讲的是广告，但其实对于任何需要接触用户的产品上，都适用。

这些套路已经有很多专家总结了出来，最基本的 4 点：

• 引起兴趣
• 激发欲望
• 增加信任
• 消除疑惑

我们就按照已有的信息，往上面套，对不上的再修改。

99% 的人，对于赚钱都感兴趣，所以「毕业一年半，赚够 100w」这句话，放在第一句很合适，这句也顺带着激发了用户的好奇，一年半就能赚够 100w，他怎么做到的？

「知乎大 V 「路人甲」，关注者 27w+，获得 80w+次感谢和收藏」，这个数据，在知乎验证了下，没问题，可以用来增加信任。

「被曹大 caoz 称为程序员中「凤毛麟角」的人物」，这条是增加用户信任的一个关键信息，我之前也有看到过曹大的评论，但是为了确保无误，我专门到帅张的知识星球，找到了 caoz 老师的原话 ——

「公众号「一个程序员的日常」作者，现担任探探数据分析师职位」，这两点信息，我果断放弃。

因为之前我之前也关注了这个公众号，它和帅张的公众号是一个类型，读者活跃度很高，发文 5 分钟，阅读数就能达到 1、2w。这类读者如果有需求，基本会在第一时间，加入星球。

总结下来就是，知道这个公众号的人，大概率已经加入了星球，所以他们不是我的目标用户。不知道这个公众号的人，我把这段话放上去，他们其实是无感的。而且朋友圈有字数限制，这种可有可无的信息，就不要了。

「探探」这个 APP，我没用过，而且在朋友圈也不经常见，也属于非必须信息。

剩下的信息：原价 299，限时 50，永久有效，这些都是 call-to-action 很好的点，需要。

总体下来，我的第一版文案如下：

路人甲，毕业一年半，赚够 100 万的程序员。知乎大 V ，关注者 27w+，获得 80w+次感谢和收藏
曹大说他是，年轻人中「凤毛麟角」的人物。做到这点肯定有他的过人之处，我要去学习一下。
之前299的星球，限时50，永久性的，感兴趣的可以加一下：https://t.zsxq.com/UJEmuBe

这一看就不行，为啥？

字数太多了，在朋友圈肯定会被折叠，就是这个样子 ——

点击「全文」两字，信息才会完全出现 ——

有人说，不就是多点一下么，没什么呀？

不，这里问题很大。

人性都是懒惰的，一件可做可不做的事情，如果只需要一步，大多数人都会去尝试一下，也就是点击链接。

而如果需要先点击全文，才能知道后面的信息，大部分人就不会做了。

这就好比，有人和你在微信聊天，一个人问「在吗？」，我猜你可能就不会理了。因为不清楚他接下来要问啥，万一借钱咋办？万一问的问题，我不会咋办？万一……

人类对于未知的东西，就有天生的回避。

如果点开「全文」，你下面是很长很长一段话，那不就浪费时间吗？所以，不点了。不点开，就意味着这波流量无效。

我不负责任的判断一下，这块影响的转化率，会达到 50% 以上。

流量小的话无所谓，如果流量足够大，这就是损失几千万呀。

这里其实想说的是，我们做类似业务，应该在信息足够的情况下，尽量较少用户的操作步骤。

用一句话糙理不糙的句子，就是 ——

能躺着绝不坐着，能坐着绝不站着！

那怎么办，字数过多，被折叠，当然是删减信息了。减多少，几个字？怎么测试？

就朋友圈的来说，你可以建一个分组，只有你一个人，每次发朋友圈之前，先发到这个分组，看一下，会不会折叠，如果会，继续精减，继续测试，直到成功。

最后经过斟酌，我去掉了知乎数据，测试后的文案如下 ——

路人甲，95后，毕业一年半，赚够 100 万。
曹大说他是，年轻人中「凤毛麟角」的人物，进去学习一下。
之前299的星球，限时50，永久性的，感兴趣的可以加一下：https://t.zsxq.com/UJEmuBe

可以看到，增加了一些信息，减掉了一些信息。细心的朋友可以思考下，这里有啥套路，可以在评论区交流。

当然，这个不一定是最好的，如果时间充裕的话，我还会继续优化。但对于这个产品来说，时间窗口比较短，没有太多时间供我慢慢打磨细节，所以这就是最后版本了。

前面说了，朋友圈最好的广告形式是「1 文字 + 1 图片」，人类天生对图片比较敏感，而且加上图片，能增大广告的展示面积，进一步吸引用户注意力。

我在知识星球里面找了一会，发现置顶帖就很好 ——

这个图片，也有一定的吸引力。

1、星球有个「每日一题」栏目，高质量的问答，可以获得 10 — 100 元奖励，这个之前在群里的小伙伴也说过，他已经赚了 100 块了。

2、能向星主提问，这个价值比较高。星主能在毕业一年半赚到 100w，肯定不仅仅是靠工资，有过人之处。他用了什么方法，能获得快速的成长。如果能在星球，向他提问，获得启发，少走一些弯路，这个价值远远胜过门票。

到此，广告文案撰写完毕。

四 投放

写完文案，10 点左右，我发了朋友圈，很快就有了效果。

在我发之前，朋友圈还只有少量宣传。我发了之后，很快，这个星球在朋友圈就刷屏了，我看到很多人都是复制我的文案。

和我预期的一样，一个爆品出现，大家都会抢着做。

之前的文章《1个方法，让你100%赚回知识星球门票》写过，由于朋友圈的性质，大家的时间分配等，一条朋友圈，不一定每个人都能看到，所以在下午 3 点，我又发了一次。

剩下的，就交给时间，等待结果。

五 总结复盘

可能很多人觉得这个事情没啥，不就是发一条朋友圈嘛，还专门写一篇文章。

我想说的是，我做每件事情，每个产品，不管是爬虫课，还是知识星球网站，用的都是这种思路。

1 选品：一个好的产品，决定了你的营销成本。拿这个知识星球来看，产品的质量很好，而且有信任背书，所以我不用挖空信息，寻找卖点。

2 营销：酒香也怕巷子深。如何从用户角度，将产品介绍给用户，让他们看到产品的价值，并愿意付费，这也需要花时间思考。

3 运营：不同产品，有不同的生命周期。拿这个星球来说，如果我下周在分享，基本就没我什么事情了。有的产品需要慢慢做，比如网站 SEO；有的则需要快速推进，这些都需要在事前分析清楚。

4 细节：细节决定成败。就拿发朋友圈这个事情来说，很多人不关心文字折叠不折叠这些细节，但这些细节积累多了，影响会非常大。如果做每件事，都能关注细节，你会超过 90% 的人。

（完）

最后再分享一下这个星球，

路人甲，95后，毕业一年半，赚够 100 万。
曹大说他是，年轻人中「凤毛麟角」的人物，进去学习一下。
之前299的星球，限时50，永久性的，感兴趣的可以加一下：https://t.zsxq.com/UJEmuBe

文中提到的 2 个大佬，他们也有星球，加了绝对不亏。

曹政：

• 中国互联网免费统计网站系统 CNZZ 创始人之一
• 前 4399 首席架构师、首席信息官

• 江湖绰号 “互联网百晓生”

  
  

stormzhang：
如果说曹大评价路人甲是「凤毛麟角」的人物，那 stormzhang 也是其中之一。他的星球是货真价实的知识星球第一圈。