自信的延展

午后，坐在电脑前敲打这些文字，心如轻舟缓过后的平湖，如镜而无波。

中午接到一个朋友电话，大意是一开始问询对手新进入区域市场，为什么没有把握好，我听了其实一肚子火。我们是暂时利益面同向的盟友，你现在给我讲这个？不过我还是压住火，告诉他，不急，我们慢慢玩。

有些事情对手进入市场不一定是坏事，有时可能新的机遇在随后，拓展一个新区域的成本和心血是难以计算，以及其中的得失。而我，需要做的就是紧跟其后。

由此我回忆起做青海市场时，一个厂家的态度，我常常告诫自己，事情一开始可能就已经注定了结果，也常常用这句话去验证我所经历的事情，做事情有时需要神速，需要粘度......前不久，在各位领导和同事的帮忙下，破冰了贵州市场，也是一种神速和粘度的结合。每一个合同的签订，可能中间有很多偶然，其实偶然是一种机遇，偶然背后有太多的必然。

如果没有擅作主张清晨去往西安北，在咸阳机场登机飞往贵阳，如果没有之前尊重每一个客户的习俗和衣着，如果没有临大事而小心的习惯，没有不管多晚，一定当天赶到现场的态度......甚至在黔东南州的所有历程，雪地的山路和随后深一脚浅一脚的测量，屡次打印合同，谈判的折磨，坚持和僵持，再更改，不厌其烦的反复，就当磨练自己吧，有些想想，自己现在的不成功，就是磨练不够。

在西江千户苗寨，大家可能很HAPPY，其实有一个人除外，就是我。

我没有把握，在合同正式生效之前。

连心中微笑的权力都没有，所有的新奇来自于苗寨侗乡优美的风光，所有的压力却停留在转瞬忐忑的目光。

而今年，就工作上而言，任务已经分解，所有的未知布满前方，在心头，却常常自己一个人的鏖战。

电话中，我询问那位朋友，有些事不要去看开始，要看进程所发展引出的结果，不要不自信，如果你不自信，看看中国近代史，那些改变命运的强人如何自强，如何让对手自戕.....

我想，水滴石穿，绳锯木断。我是自信的，在我面前，对手是有缺陷的。

我想，自信是可以改变未来的。