【D131】成交临门一脚，否则功亏一篑——写作营共读打卡第98天

作者: 李子和睫毛的小世界 | 来源:发表于2020-05-05 09:10 被阅读0次

2020-05-03，周日，晴

今天阅读《爆款文案》第3章。

Day98-《成交临门一脚，否则功亏一篑》

——写作营第98天共读打卡《爆款文案》阅读复盘3

价格锚点，用的是对照法，先出高价，再给力度大的优惠，很容易让消费者有划算的感觉。这个策略应用最精通的就是卖保健品的商家啦，老年人只要去听免费的健康课...大部分都会中招。有事儿没事儿就跟爸妈说一说，防止他们受骗。

算账法。帮助对方算好帐，平摊到每日的费用，或者省了多少钱，或者能节省宝贵的资源。春节期间入手了某品牌洗碗机，就是因为它能帮我省掉洗碗花费的时间。

正当消费。帮助消费者转化、或缓解、或麻痹负罪感（超出自身消费水平时运用）。比如，把非必要转化成必要且正当（为孩子成长、饮食等提供更好的产品和服务）。

限时限量限身份。这个很好理解，制造紧张感，让人觉得过这村没这店的感觉，趁热乎劲儿，促使立即下单，或者是一种殊荣的体现（优越感）。

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