我们该在何时重新参加广交会？我认为这个时间节点应在中国重新对本国人员因私护照开放申领与更换之时。因为这意味着，中国对外政策真正恢复到疫情之前。另外还有一个考量的因素，就是全面废弃健康码与行程码。否则这个广交会仍然只能是一个开在ICU里的展会。没有任何意义。
当然，本届（2021年秋交）广交会连ICU都算不上，只能算是在太平间里的尸体。
接下来的外贸数据与去年相比会更难看，但外贸订单却会越来越多。
原因很简单，去年出口数据有60%是跨境电商贡献的，跨境电商是零售，没有订单。出口火爆到连集装箱也用完了。现在集装箱回来了，是因为跨境电商的货出不动了，原因是没有钱回来，货都在海外仓放着，工厂没钱做货了。
而订单越来越多的原因是海外解禁，尤其是美英解禁，疫情影响经济已成过去式，海外买家如疫情前一样开始布局2022年全年的采购计划。
现在有许多“外贸人”就如无头苍蝇般的跟着风向乱转，要知道资源的积累是长年累月形成的，与买家关系也是需要每年去维护的。这个维护的平台就是广交会与香港展。只要是在2019年前不落下任何一场主力展会的企业，就必定不会失去买家资源。因为疫情这几年，买家也同时开始冬眠以待机再起，这个“机”就是现在。所谓“春江水暖鸭先知”，我们正在感受每一条血管的解冻。
现在我们要做的不是开拓市场，而是恢复疫情前的基本盘。这需要我们不放过任何一个老客户疫情后的开单，不要考虑成本与价格，先将关系重新稳定下来，这才是目前要做的。
企业的运作，核心是做事，而不是整天纠结着亏钱与赚钱。这个“做事”在于推动整个盘子让其产生运作的惯性。一旦惯性形成，我们要做的就仅仅是克服在运作中产生的阻力，这个“阻力”相当于“经典力学”中“静系”里的摩擦力与空气阻力，是微乎其微的。在经济领域，牛顿第一定律同样适用。
近期的汇率非常反常，美元指数已突破95，正向着100大关挺进，而人民币居然依旧逆势上涨？何故？无非是为了支持进博会的效果，用人民币上涨的方式鼓励进口打击出口。
这种的行情撑不了太久，货币当局的最终目的是用人民币取代美金去买别人的东西，而现在我们仍然在用美金买别人的东西，钱这个东西赚起来难，花起来却很容易，外汇储备是国家的钱，一味的进口，结果可想而知。
外贸人无需担心汇率，因为这是不可控的，担心也没用。但人民币升值这个行情也撑不了太久，因为这也是不可控的。
广交会与香港展是一体的，从这个角度讲，大湾区这个概念也还算靠谱，但仅限于广州与香港，对于我们外贸人而言，除了香港展与广交会，深圳与上海都是没用的。
但这个前提是，香港开禁对世界重新开放，广州开禁也对世界重新开放，只有洋人们恢复一年春秋两季的远东采购，才会重现万国来朝的盛况，我们重回广州与香港的时刻才会真正到来。
当然，“洋人”指的是那些执着于在宁波港船舷离岸交货付款，凭提单获得货权的白皮肤傻子。而不是我们那些在国宾馆花天酒地的深色皮肤贵宾。
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