《地形篇：知己知彼知地形》

（职场：如何判断外部形势）

关键点：一、知天知地，胜乃可全

二、知己知彼，最难的是知己

企业中，重要的是顾客，是自己的产品。

商场不是零和博弈，非竞争论，泡妞论

三、商业中的“知地形”

两大场景：

销售的场景

顾客使用产品的场景。

三现两原主义：现场、现物、现实；原理、原则

三双眼睛：鹰、兔子、树木

金句：

1.看待事物，你要有三双眼睛：a.看透全局的赢鹰眼。b.看清细节的兔眼。c.看全事态演进的树眼。

2.要知己知彼，这样才就没有失败的危险； 更要懂得天时地利并了解地形，这样胜利才有完全的保障。

3.当我们把知己知彼的思想运用到我们的企业经营里面时，你要注意不要天天去研究怎么了解竞争对手，而要了解顾客。

4.看到现物和正在发生的现实，然后总结出事物运行的原理，或者说现在大家喜欢讲的底层逻辑。最后再根据这个原理来制定出你解决问题的原则。

5.鹰的眼睛看整个现场，兔子的眼睛看现物，然后树木的眼睛看到时间轴上发生的现实。

小结：

1.你要了解你自己；

2.你要了解你的顾客，千万不要被竞争对手带跑。

3.你还要了解你的产品的销售场景和顾客的使用场景。

通过这次学习，我突然意识到一个问题，为什么代理死亡率那么大呢？今天通过和一些代理的沟通，发现对代理了解的还是太少了，不知道她们遇到了什么问题？不知道她们的动机是什么？自己需要专门整理一份表格或者系统，专门用来分析她们的！