【396】包装面积变大，在终端的陈列面积也变大，赢得排面优势

——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》130

包装设计提供信息服务，提升产品议价能力

动作一：包装设计获得货架陈列优势

包装是品牌最大的自媒体，包装设计的工作要基于“三现两原”主义——现场、现物、现实，原理、原则。包装的现场，是销售现场，即货架前。包装设计是为了把货架上的产品卖出去。

包装在玲琅满目的货架上，要能被发现、被拿起，能迅速打动购买者，最好做到让消费者1秒就看到，3秒被打动。而要获得陈列优势，就要用购买理由进行包装设计，让包装会说话，放上货架就开卖，自己把自己卖出去。

包装面积变大，在终端的陈列面积也变大，赢得排面优势，增加被消费者看到的肯能性。放大字体、醒目标志，这不仅是设计的意识，更是管理的意识、服务的意识，为消费者提供信息服务，为店员提供管理服务。让消费者购买的时候能方便快速地找到自己需要的产品，让店员在理货、推荐的时候能快速拿到对应的产品，这背后是对人的关心，是爱。

动作二：为新款笔芯产品找到购买理由，创造价值点

消费者买的不仅是品牌，最关键的还是产品

在提出“一秒速干”的价值前，爱好还没有类似的产品。爱好通过强大的研发能力，成功进行油墨速干技术革新，确保油墨1秒速干，这样就形成了差异化的价值。和市面上简单写着“大容量”的笔芯不同，爱好的笔芯直接将容量定为“加量50%”，让消费者直观感受到产品价值，加量50%等于多了半支笔芯！有了这样明确的价值，消费者愿意多支付一半的钱来购买爱好的笔芯。