消费者在对产品价格不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适：
第一个原则，避免极端。
第二个原则，权衡对比。
例子：
1、出差酒店，酒店设定价格1小时80元，一整天100元。绝大多数客户选择100元的选项。
运用：
1、避免极端：原本只有两个价格选项的产品，例如1888元与2688元选项，大部分顾客会选择1888元。如果商家想多销售2688元产品，就应该添加一个“虚”的产品3988元，其产品特性与2688元产品大部分类似，顾客就会选择2688元产品。苹果11，公司为了销售5999与9999两款产品，添加了鸡肋选项iPhone 11 Pro。从而提现5999与9999的价值。
2、权衡对比：600元的保险给出的广告：每年愿意花6000元保养您的车，为什么却不愿意花600元保养您自己呢？
3、针对奶茶店，最佳选项为架空最高价！例如，纯茶系列，红茶绿茶均为9元，乌龙茶为10元，而伯爵茶为13元。
总计：
消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个对比的价格感知。
消费者在对产品价格不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适： 第一个原则，避免极端。 ...
价格锚点，极端报价超越价格
引导购买的两个原则 第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选...
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。 ...
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本文标题：005.价格锚点
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