大家好，这里是卧龙创业论，今天跟大家聊的是：最强大的生意经。
作为一个老板，你必须有洞察别人需求的能力，知道他们需要什么，他们想要什么，要通过怎么样的方式让他们满足。不同时期，不同地区，不同的人群，他们的需求有什么区别，他们的具体特征有哪些。
你要在你所关注的人群中，找出他们最重要、最核心的需求。史玉柱就擅长跟老头老太太聊天，他就敏锐地洞察到了老人家的需求，于是就搞出了脑白金，把产品大量卖给这些老人和他们的子女，于是获得了大量的金钱。
所谓赚钱就是找一个产品，去满足一系列人的需求，为他们做好服务，让他们心甘情愿的把钱交到你手里。当你理解这几句话之后，你就能发大财了。
所以从现在开始，你就需要想一想，你的产品或者你的服务针对的哪一群人？这些人对应的有哪些需求，你需要用什么样的方法去把这群人的钱从口袋里掏出来，然后放到你的手上。
比如你要想的就是，这群人什么时候会有什么需求，是一次性的还是周期性的，如果一次性的，那你就搞一次性的暴利营销，如果是周期性的，你就可以适当让一部分利润给顾客，让他们做个回头客，长期反复地赚他们钱。
只要把这一点搞清楚了，那一切就好办了。顾客的需求就好像矿物资源，你知道需求在哪里，你就知道在哪里可以挖矿。要发现需求，你就需要探测的技巧。
探测就是你要不断的分析你顾客群体的具体特征，开采就是你要不断的营销这群人，让他们把钱掏出来，购买你的产品或者服务。
说白了就是确认谁的口袋里有钱，然后确认用什么样的方法，可以让他心甘情愿地把钱交出来。
上面说的这些点，如果你搞通了，比你读个经济学博士都有用，你可以直接当老板，而且必定赚钱。
只讲最实用的创业干货，这里是卧龙创业论，我们下次再见。
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