先收钱后花钱，多收钱少花钱

先收钱后花钱，多收钱少花钱

2022-09-02

记得以前去广州的时候，和很多广州人聊天，他们说过这样的一句话：做生意哪有那么复杂，不就是“先收钱后花钱”、“多收钱少花钱”的事嘛！

首先，我要道歉，我等穷人今天居然在这里大言不惭的说“生意”，这已经算是一件奇事，可我居然还要说完。

所谓的生意其实就是交换，也就是自我有富裕的东西，不管是产品还是知识，产品的话相对简单一点，所以哪怕在农村，家里的菜园多种了一点东西，都可以开摊做个生意。而知识的话，就相对复杂的多了，毕竟并不是每个人都可以用好知识，或许如此，孔夫子才说“学而时习之”，只是现在的社会环境，好像“时习之”更少了！

毕竟知识是需要来二次加工的，不像是菜园里的菜，直接可以交换。在以前之所以简单，就是因为初级的东西比较多，慢慢的才复杂起来了，有了各种形式的交换方式。张飞的肉是钱买来的，关羽的绿豆是自家种的，刘备的草席是自己编制的，到最后都是转换成了产品，然后在一小城交换时相会。他们三人就有了三种形式，而这三种形式，除了关于的偏初级一点，其他的都可以说是知识的再加工，不过可以到一小城集市售卖，可见都有知识的成分在里面。毕竟，在此之前的大多数，都是交换为主的。

知识之所以复杂的原因是，首先是不知道该如何去转变为产品，其次是如何交换。我们常说的技能，虽然并不是产品，但却可以创造产品，只是这个过程相对来说是很难的。通俗来说，生意的本质就是交换。有什么可以拿来交换的东西，这是第一步要解决的。其次是你的能力是否可以转变成交换的东西。最后，你的能力能否可以帮你有可以交换的东西。

以前说简历其实就是产品介绍的原因其实也就在这里，只是虽然我们天天都在找产品说产品的过程，我们会感觉这个过程很简单，因为我们天天都在述说。只是，如何从自身上找产品？这不仅仅是一个问题，还是一种信念，这个是我们比较缺乏的，甚至可以说是没有，所以才会有不同人的不同感受。

就是对于一件事，我们会有不同的感受，有人说这是角度问题，有人说这是格局问题等等。说的太多了，就把这件事想的太高深了，变得很复杂，大家都有点不敢触碰了。生意经三个字一出，就已经害怕了许多，毕竟有了一个“经”字。

所以我就想到我在广东的时候，见到的那些人，特别是广州的老地方的很多土话，其实说的都很简单。就像是那天我说的一些大公司做的很好的原因，说起来都是大家会说的，只是如何能做到的问题。这不仅仅是格局的问题，也不仅仅是角度的问题，而是一种心态的问题，你是否有那种做生意的心态。

记得《青瓷》里面说，生意人是生主意的人，当然，更是商人，可以商量的人。既然可以商量，那么就说很多主意也就变得可能会次要，那么主要的那些就是很简单的。只是我们长久被教育，商人重利轻别离，反而让我们对于一些简单的事情，开始想的复杂了起来！

————完————

笑古笑今，笑东笑西笑南笑北，

笑来笑去，笑自己原来无知无识。

观事观物，观天观地观日观月，

观上观下，观他人总是有高有低。