演讲稿 | 方曙光：圈子决定格局，层次决定高度

我是祈禧股份方曙光，我的演讲题目是：圈子决定格局，层次决定高度。

演讲稿 | 方曙光：圈子决定格局，层次决定高度

在2001年的时候，我刚刚浙大硕士毕业。然后就开始搞了一个外贸公司，是做的外贸的电子产品，这个发展过程还是可以。那么做到05年的时候，一个偶然的机会，受一个朋友的启发说速热饮水机的发展方向，可能以后会有很大的发展。但是一个产品发展没有那么简单，问题非常多。我记得退货达到了30%以上，那时候真的，每天都在想，我以一种什么样的方式来关门，可能比较体面一点，但是又觉得这个放弃不了。

那么后来慈溪这个朋友圈子给了我很多的信心，他说如果你缺钱，我们一起来投入注入资金。所以在08年09年的时候， 吸收了一些新的投资、新的股东，真的到2010年开始逐步地好转，就更加坚定了我们要把速热饮水机做好的这样一个决心。这个时候，因为我觉得内销是非常符合我们企业发展方向的，所以我们现在的主业，一个是速热饮水机，还有一个是智能控制线路板。

演讲稿 | 方曙光：圈子决定格局，层次决定高度

我在慈溪打造的另外一个圈子就是创客空间和创客码头。你去慈溪如果问年轻人创业者，他们很多人把我叫什么，叫群主。因为一个非常偶然的机会，我们市委人才办的领导，说你也做一些创业创新的活动呗。我说我也很忙，我就先拉一个群，这个群就是创客空间。一开始就是几十个朋友在一起聊天，慢慢慢慢地就越来越多。我们在里面交流、讨论、协商，传递正能量。那么到2016年的时候，我们觉得我们不能光停留在微信群的这个层面上，我们需要落地，所以我们就众筹300多万。亲爱的朋友你好，我是互联网创业的先行者瑞军教练，我以前做过企业高管虽然有稳定不错的收入但不想一辈子打工，因为我永远忘不了当你没钱没本事的时候连你最亲的人都瞧不起你，朋友你还在传统行业中苦苦挣扎吗？今天你有幸看到我愿意手把手教你如何用互联网创业一部手机在家做全球市场，如果你是有梦想的人请记下我的QQ749209635微信13546347080了解不会损失什么拒绝了解可能错失良机。

其实也有人问我，你在这中间花了钱，花了不少精力，你图什么。我说这中间收获最大的是我自己。我以前是一个典型的传统产业的一个产品，但是在互联网时代，其实自己感觉与这个时代在脱节，所以内心蛮焦虑。但是如何对接，那么正是有了创客码头，这样的一个地方，这个中间有很多的交流。有一个朋友快发，它的创业者叫李强，10块钱理头发，在全国有800多个店。一开始我觉得莫名其妙，怎么可以这样去做事情。但是后来慢慢地越来越看明白，原来互联网是这样做事情的。而且我越来越明白，原来我们作为实体经济，在互联网时代是有很多的价值的。

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在运作这样一个创业圈子时，方曙光不断与朋友交流，并从中得到许多启发。他决定将产品智能化，但这事儿能顺利操办起来吗？

那么我就在思考，我现在的产业，怎么样子能够对接互联网。大家都知道那个方向是对的，但是很多人觉得，自己去对接的时候，又感觉好像束手无策。因为我是做家电智能控制线路板的，然后有很多家电企业就来找我们，要开发智能控制线路板去对接互联网。那么我也做了很多，发现做着做着就不了了之了。那原因在哪里呢？小微家电企业要投入做一个APP要花大概20万，然后要开发一个智能线路板也要花几万块钱。更关键的是要让消费者用一个APP，去控制一个家用电器，那这样的话，我手机上要装满了家电APP，这是不可行的。我们尝试了二三十次，都失败掉了。

但是我们在慈溪本来就有智能家电的线路板的研发能力，所以我把这两块结合起来。我们一方面帮助小微家电企业对接物联网，这个投入全部我来，家电企业只要把我做好的线路板用螺丝拧到他的机器里面去。印象很深，当我们把第一款的智能取暖器，放在百利电器叶总面前的时候，他那种高兴溢于言表，所以我觉得我们可能找到了智能家电物联网对接的一个入口。

演讲稿 | 方曙光：圈子决定格局，层次决定高度

那么另外一头，慈溪有几千家的小家电企业。慈溪一年卖掉的家电有多少？两亿以上。但是家电这几年竞争非常激烈，所以这些家电代理商也在寻找新的发展的机会。那么我们就是在全国招商，而且要求很低。你本来就在卖取暖器的，我现在有智能取暖器，你要不要试试看，客户非常认同。我们现在已经有20多种产品连上了这个魔蛋平台，我们希望通过一个整合的物联网的模式，把慈溪这些小而散、落而全的小家电企业，能够在一个平台上来运作，然后找到小微家电企业转型升级的这个机遇。所以我觉得可能这个事情，就是说圈子决定格局，层次决定高度。

做外贸的时候，我交了有很多的国外的一些朋友。大概上星期，有一个以色列的朋友到我家里来做客，然后跟我女儿再聊关于一些中学生的课程难度的问题。我女儿读高一，他看了她的课本，他觉得中国高一学生的课程的难度，远远超过以色列的同龄的学生的难度。但我们都知道以色列人，他们获得的诺贝尔奖的比例占全世界的20%。以色列这个朋友说，他说他女儿在以色列一个大学里面教书，特拉维夫大学，他说他女儿那个实验室里面就有两个诺贝尔奖获得者。

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所以我觉得你在什么样的圈子里面，你就会有什么样的收获。如果我女儿她的兴趣在获得诺贝尔奖的话，那我就要劝她去以色列去读书，我相信她获得诺贝尔奖的概率会要大得多。好，谢谢大家！