读书总结
姓名：德才
时间：11-21
一、读书摘要
《洛克菲勒留给儿子的38封信》主要讲洛克菲勒通过写信给儿子，教育、指导儿子做人、做事、做生意的准则。
洛克菲勒简介
约翰·洛克菲勒，全称约翰·戴维森·洛克菲勒（英文：John Davison Rockefeller，1839年7月8日－1937年5月23日），美国实业家，慈善家，是十九世纪第一个亿万富翁，被人称为“石油大王”。
约翰·洛克菲勒1855年毕业于克里夫兰高级中学；1859年与克拉克合伙开办公司；1870年创立标准石油；1882年成为美国历史上第一个托拉斯。1890年创办了美国芝加哥大学，1901年创办了洛克菲勒大学。
约翰·洛克菲勒出生在美国东北部一个小村，家境贫寒。幼年时，曾将别人送他的一对火鸡精心喂养成群，挑好的在集市上出售。12岁时积蓄了50美元，他把钱借给邻居，收取本息。在克利夫兰商业学校毕业后，曾任一运输公司会计，三年积蓄900美元。他未参加南北战争，却在战争中捞取了1.7万美元。23岁时，他到了钻出美国第一口油井的石油城，经实地考察，决定从事风险不大、不会亏本的炼油业。第二年与他人合资7万美元在克利夫兰建立了一家大炼油厂，采用可提炼出优质油的新技术，把竞争者远远抛在后面，获利100％。1870年，他把两座炼油厂和石油输出商行合并，创建俄亥俄美孚石油公司。
此后不到两年的时间，他就吞并了该地区20多家炼油厂，控制该州90％炼油业、全部主要输油管及宾夕法尼亚铁路的全部油车。又接管新泽西一铁路公司的终点设施，迫使纽约、匹兹堡、费城的石油资本家纷纷拜倒在其脚下。接着，为控制全国石油工业，他操纵纽约中央铁路公司和伊利公司同宾夕法尼亚公司开展铁路运费方面的竞争。结果，在8年内，美孚石油公司炼油能力从占全美4％猛增到95％。美孚公司几乎控制了美国全部工业和几条大铁路干线。1882年，它成为美国历史上第一个托拉斯。
后来，洛克菲勒财团又形成由花旗银行、大通—曼哈顿银行等四家大银行和三家保险公司组成的金融核心机构，这七大企业控制全国银行资产的12％和全国保险业资产的26％，洛氏家族通过它们影响工业企业决策。洛克菲勒财团创办基金会，向教育、文化、医疗卫生和其他社会团体赠款，扩大影响和势力。
洛克菲勒财团还指派亲信人物担任政府要职，如曾任国务卿的杜勒斯、腊斯克都担任过洛氏基金会董事长的职务；基辛格出任国务卿之前，曾担任纳尔逊·洛克菲勒（老洛克菲勒之孙）的外交政策私人顾问。该家族的成员也活跃于政治舞台，左右内政和外交政策，如纳尔逊·洛克菲勒就曾担任1974—1977年美国副总统。
二、金句/语录(5个以上）
读书金句01
理解：
一个人想要好运要懂得策划命运，策划命运要有两个条件，第一，有人生目标。第二知道自己的资源和能力与提升方向。
读以致行：
我要想有好运气需要充分的理解自己并有人生的使命和目标。知道自己的优势和劣势，（专业优势执行力强，工作经验丰富也是劣势，职业年龄偏大）明了自己的职业和社会需求。当下首要任务是考取一级建造师，这是通向职业新高度的唯一目标。第二个任务是提升领导力，提升领导力有两个途径，一是提高情商，二是练好演讲。三是修炼逻辑思考能力，专业基础知识巩固例如阅读相关公众号，查阅规范。
第三个任务修炼心理学，为做销售与人打交道做基础。
读书金句02
理解：
做事要明白自己的目标，明白要干什么？更要了解自己，了解对手。知道自己的优势和劣势，也要明了对方的优势和劣势。更好了解社会的需求和形式。
读以致行：
知道自己要的是什么很重要，这可以让我保持清醒的头脑，同时也知道自己有什么，凭什么他人会相信你，也要知道自己的弱点，知道如何克服不能在弱点上重复犯错。也要明了对方需要的是什么？他的目标与你的目标是否一致。
时常问自己我想要的是什么？我如何行动才能得到它。
读书金句03
理解：
交易的真谛是交换价值，用他人想要的东西换取自己想要的东西。职场工作是与公司和领导交换价值，领导和公司觉得你有用就会给你相应的报酬，销售工作也是如此，正确理解客户，挖掘客户的需求很重要。诚信做事不能刷小聪明。
读以致行：
在工作中要提升自己的交换价值，要大于常人的勤奋和努力，在销售过程中善于发现客户需求，寻找产品也要能给大多数客户带来价值和需求。在工作中不能求快，要细心检查到每一个点，保证无遗漏。只有这样才能万无一失。
读书金句04
理解：
合作是达到目标的有利手段，懂得合作才能事半功倍。合作也是价值交换的一种。
读以致行：
合作更是一种资源整合，资源整合是能发现彼此的优势与劣势，在于1+1大于2的基础上互相辅助。在工作中也是一种合作关系，但这种关系是被动的连接。应该主动发现合作的资源。例如：监控销售可以和装修公司合作，可以找更多地区安装合作单位。销售也可以互相合作。
读书金句05
理解：
先从小事情，小目标开始，完成一个个小目标就代表完成一个大目标。并且是有强大的信念和意志力告诉自己一定能达成目标。
读以致行：
完成目标唯一途径就是信念+勤奋，且想法一定要落实到行动上，易细多长的坚持，不能贪多求快。贪多求快是自己常犯的错误，时常警惕自己。
]读书金句06
理解：
途径就是落实想法去行动，要有多种可行性方案。
读以致行：
最近有3个目标都停止不前，分析主要原因是没有落实目标分解计划，而且是关注目标太多，需要做减法。首先要从小目标开始，日积月累的去落实计划和目标。从量变到质变，在行动中不断调整目标。
读书金句07
理解：
借口就是给自己失败找理由，找借口就会承认自己不完成目标（不成功）是有原因的，而且这种借口会像病毒蔓延到自己的潜意识里。
读以致行：
既定的主要目标要提前完成，不能给自己找借口，给自己找借口就找不到成功的出口。结果好就是好。
读书金句08
理解：
成功者要有正确的心态，不能投机取巧，也不能违反原则。失败者大多数是因为没有全身心的投入。
读以致行：
回想自己在做一件事过程中心态不好，急于求成，从而使自己走了弯路，再重新调整大好时间白白浪费，通过那件事给自己提醒，做事不能急于求成，往往急于求成便容易出差错。有些事可能造成无法挽回的错误。
更要改掉贪多的问题，贪多就不能全身心的投入做一件事。
读书金句09
理解：
要有责任感，绝对不可以因为任何理由去责怪任何一个部属或者抱怨任何一件事，责难或是抱怨是一个陷阱，是摧毁领导风范的最强劲的困境。
读以致行：
结合自己在工作中发现自己有指责班组的情况，因为班组做的不到位，我认为指责班组也是情有可原，反观自己甲方在群里说我们工作不到位的时候，我也是有抵触的心理，想为自己辩解。
要时刻注意自己的目标，自责和批评并不能促进目标甚至有可能造成坏的结果，只有跟踪目标，在对方有情绪有错误的时候，想方法找原因解决问题，要关注情绪问题的本质是解决问题，善于发现问题的本质，并有方法有能力解决问题。
读书金句10
理解：
清楚自己想要什么，知道自己的脚该往哪里迈。知道自己的目标就不会被他人的情绪所干扰，也不会被他人情绪所左右，这种目标感和定力很重要。
读以致行：
清楚自己想要什么，知道自己的脚该往哪里迈。这件事很重要，有时候弄不清自己想要什么，需要问问自己的内心。自己内心渴望的东西是什么？有没有有效的途径和方法去实现目标。
今天和朋友聊天发现还得需要沉下心，不能乱跳槽，需要忍方能成事。始终关注自己的目标。
三、生词查询
四、全书思维导图
五、启发、收获、反思、一个行动计划
启发一：“我的优点就在于我很清楚自己想要什么，知道自己的脚该往哪里迈。”要清楚自己要什么，并有通往目标的路径，坚定不移的坚持完成使命和目标。
启发二：”借口就是一种思想上的毒疮，凡是染上这种毒疮的人无一不是失败者”
不要给自己未完成目标找任何借口，要完成主要目标。
启发三：倘若我们想要让自己的企业永续生存下去，那么我们的领导方式就必须得温和，绝对不可以因为任何理由去责难任何一个部属或者是抱怨任何一件事。
自己要修炼具有压住事，沉住事的能力，不能乱说话，乱发脾气。
一个行动，先把自己想要什么想明白，然后列出实现目标的路径，大目标，小目标，易细多长的坚持下去。
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