作为培训机构，用低价营销实现客户引流，这是一种常规招生方法。这里面的难点是对后续续班要求非常高，否则就是笔亏本的买卖。
今天周波老师想给大家分享一个故事，目的在于启发大家，如何引导客户，实现高价策略。
《男浴池10元，女浴池100元，你愿意进哪个？》
男：老板，你这儿洗澡多少钱？
店老板：男浴池10元，女浴池100元。
男：你抢钱啊……
店老板：你想去男浴池还是女浴池？
男：……果断交了100块。
进去女浴池一看，全是男的！
浴池里的兄弟：……我晕，又来一男的！
这个故事告诉我们：营销从来不是靠低价，关键是引导客户需求。
最近周波老师辅导一家初中学前教育专业考试培训机构，就遇到类似的问题。学前教育面试必考内容有声乐，美术，器乐，语言表达等。之前这家机构主打单科培训，家长可以自由选择科目。但是培训价格总收不上去，原因是家长总和别的艺术学校比较价格，因为声乐，美术，器乐等单科培训的机构确实太多了。
经过周老师辅导后，我们首先把这几门课程集合，不再定位为艺术培训，同时也不建议单科培训。我们对新课程包装成《学前教育3+2项目班》，我们教的不是艺术课程，我们培养的是合格考生。瞬间与艺术培训产生了差异，并变成一种刚需课程。家长对价格也不再敏感，同样的课程，学费提升80%，生源量提升三倍。这个案例是不是很经典。
今天送大家一句话，引导消费才是王道！
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