上学时，学校西边就是街道，有个同学家住街道，后院围墙翻过来就是学校操场。
雨季来时，雨把围墙下倒了。这下他上学连围墙都不用翻了，每天一觉睡到自然醒，踩着早读铃声，拎着书包就来上课了。都羡慕死我们这些家远的同学了。
说是街，也不大，南北头门面房那时都只是住家，房子也租不掉，整条街就只有中间段有几家店铺。早晨热闹点，有卖菜的、卖早点的、卖豆腐的。
东边有一家大的供销社，卖布、煤油、衣服之类，一进去就很清凉，一股新布匹的味道。
布店斜对面是卖盐、糖、烟、酒店的。常年有个面堂白里透红的掌柜坐店。
这个店是大杂烩的味道，几十年过去了都记得那种甜甜咸咸的香味。
那时糖、盐、酱油都是散买。糖、盐用称称，酱油用量具舀起用漏斗放你带的瓶里。糖、盐也都用报纸或自己带的瓶子装。那时没有塑料袋，虽然不方便，真环保。
可以说到还价了，说这么长才说到正题。没办法，说到以前，还是挺怀念的。
那时也不还价，爱买不买。那布店常年累月有两个服务员，脸黄黄的。夏天去买东西时，每次汗津津走进凉爽的店里，踮起脚，爬着木制柜台，从她们手里接过妈妈要买的物件，看着她们悠闲地吹着电风扇，对你爱睬不睬的。
打心眼里羡慕她们。那时就想，我长大了要是在这里上班多舒服啊，干干净净的，又不热不累。想到妈妈和姐姐整天在地里干活，又累又苦，心里直心疼。
不知道什么时候，改革了，私人超市、商场如雨后春笋，遍地开花。但那时人们还是相信公家的诚信，不敢选择私人商店。然而公家的店服务大都跟不上了，很多服务员依然还以正式工自居，牛气冲天，冷漠服务。导致寥寥无几的国有服务业投诉越来越多。国家终于开始大手笔改革。
没有铁饭碗了，没有正式工了。都是自给自足了。消费者的春天来了。
记得最早开始的就是“微笑服务”，一时间“顾客就是上帝”的口号喊的震天响。
买东西再也不要看人脸色了，再也不会受气了。
我也实现了童年的梦想，做了销售员，却压力山大，没有梦想成真的开心！
商家的服务越来越好，去哪都是“您好”“欢迎光临”“谢谢”“请慢走”！
如今你的手机都会常被各类销售员骚扰，服务都到家了。
柜台撤了，服务员也都站着服务你了。买啥都可以直接进店触摸你喜欢的东东，再也不用隔着柜台小心指着东东，让人家换一个都嫌弃半天。最重要的是还可以讨价还价了。
不论买啥都可以还价，六年前房子难卖，买小公寓楼时讨价还价，惹得那个卖楼小姑娘急得直跺脚，最后总款硬是还了2000元（捂脸，2000也是一个月工资啊）。
做了几年销售，几乎就没遇到不还价的。还价才是正常，不还价的让人感觉意外！
我们都是消费者，看上的东西，一般价格也在心里接受范围内。还价只是心理作用，一来怕吃亏，二来也就要个面子。
做销售的都比较喜欢还价的客户的。有的客户进店转转就走了，别说还价了，压根可能就对产品没兴趣。
定单如果是因为价格没谈下来，会难过半天。
客户还价有技巧，有手段，销售员如何守住价格，留下客户更是有讲究。
客户最拿手的就是挑剔产品的毛病，不过这招虽然管用，但令人反感。毕竟销售员对自己的产品都有“老王卖瓜”般的感情。最狠的就是抬脚做欲出门状，一般这时有的销售员沉不住气就会放价，然后客户回来成交，签单。
如果还价还到这步了，你还抬腿走人，嘻嘻，可能就得挨骂了。
有时销售员放价放的太快，客户也不踏实，怕挂羊头卖狗肉，怕商家私下把她的货物换掉了。这个倒也不是没发生过。说到底，消费者还是外行，是弱势群体。
还价也是个技术活，也有双方心理的较量。谁越沉得住气，谁赢。
有的客户比较理性智慧，他还价不是往死里还，差不多就收手。他真正知道一分价格一分货，让商家挣钱是硬道理。你凭什么把人家的利润都抹去了呢？买东西不能光看人家东西的进价，还有人工，房租，售后服务呢。
“不赚钱的商家都是不道德的”。商人不是慈善家，他是必须要赢利的，才能持续运转，才能有良好的售后，才能保障对你的持久服务。否则每单都不挣钱，他肯定走不长远，还谈何服务发展呢。
最怕的是熟人之间的定单。
熟人要不要还价？这得看你俩的交情了。
你俩确实关系铁，那是不能开口的。
如果一般关系，但人家也挺够意思，如果你还价，也有可能失信于人。如果人家确实给了你很大优惠，你再张口还价，真的让人很纠结。所以还价也要给自己留有余地，不要金口玉言，人家让价了更好，不让价也应理性对待，主要是你可以买到心仪的东西，享受优质的服务。
虽说路遥知马力，但做生意熟人也要当生人做。把一切谈在前面，你让了多少也要让人家知道。亲兄弟明算账。
有一年我找个亲戚做窗帘。当时我们几家一起装修的，房子也差不多大，窗帘不是在一家定制的。
结果我家装得窗帘价格最贵，质量和人家的看着也差不多。不过装得最好看。我在心里犯嘀咕：吃亏了，早知道熟人不好意思还价，价格这么贵，就不在她那买了。
后来过年时窗帘拆下来清洗，才发现，因为墙太高，窗帘布一般都是固定高度的，不够长，所以在上面帷幕帘那接了一大块，这样成本肯定高了。等于从另一块补的。另一块就不是整匹的了，不好卖了。怪不得看另外两家装得效果都不好看，离地一大截，有一家还有点斜。
这才知道熟人并没有收费高。心里满是感动和羞愧。其实如果当时熟人算账时和我讲清楚我可能当时就明白了。还好我后来发现了，更加珍惜这份人情。
买东西还价还是要还，最好货比三家，心里有底。现在价格透明度都高了，特别是品牌的。这样还得价格不至于太离谱，也不会买到与价格太不相符的东东。
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