今年在很多自媒体上看到经营者吐槽实体店经营困难，很多人感觉进入市场寒冬，随处可见的门店转让，生意出兑，萧条的景象可见一斑！
我经营水产档口，就拿我自己的店来说，去年的五月份开业，到现在一年多的时间，店铺升级一次，经营品类增加，营业额略有上升，但提高的幅度并不大。去年开业的时候附近两公里半径内有两家竞争对手，大家相安无事。今年附近新开业四家，都各有优势，其中有两家新来的走量贩式，大打价格战，价格低，品质自然难以保证，损耗相对较大，钱不一定赚多少，把市场搅得很乱，也抢走了部分顾客。由于所处位置有客流优势，所以对营业额影响不算太大，但是提升营业额就变得更加困难。
针对这种情况，我们也进行了一些思考，在激烈的竞争环境下如何生存下去，这是当前不得不考虑的问题。
首先，调整定位思路，对于一个四线城市，水产海鲜对购买力的要求还是较高的，以前是针对中高端客户定位，通过服务高端来引流低端，从这一年多的经营数据分析来看，高端顾客的重复购买率并不高。而大多数顾客都是上有老下有小，中间还有房贷车贷，对于工薪阶层来说，能够用于日常消费的预算可想而知。
通过日常经营数据，优化产品结构，挑选出走货快，损耗小，利润率高的产品，对于销售周期长，购买人数少的产品进行退市。在产品方面力求绝对精，相对全的思路。
其次，通过实体店嫁接互联网的方式，拓宽销售渠道。如社群营销，直播工厂等。这一章节以后再详细阐述。
虽然现在实体经济很困难，我们都深受这种变革之痛，有人淘汰就有人崛起，坚持走专业之路，创新之路，在宏观环境下调整微观经营，总能找到出路。
在宏观环境下调整自己的微观经营
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