不让一个餐饮小白，赤手空拳上战场。
我之前在知乎已经写过多篇回答和文章，详细解释了目前环境下，加盟的弊端和常见的坑。
遗憾的是，在这些文章下面的评论里，最多的格式就是
我看中一个某某加盟项目，请帮我分析下可不可以。
对于这种反馈，起初我是非常失望甚至有些愤怒的。
在重读一本心理学方面的书籍《影响力》的时候，我留意到一个非常有趣的例子，完美地诠释了这个现象的原因。
以下引用影响力原文：
一天晚上，我参加了一次介绍超自然冥想的讲座，亲眼看到了人们是怎么藏在一致性的城墙背后，不愿承受思考带来的恼人后果的。
主持讲座的是两个热心的年轻人，他们想招募一些新成员。他们说，自己的协会提供一种独有的冥想术，能让人实现各种想要的美事儿，获得内心的平静自不必说，等修炼到了高级阶段，甚至能叫人掌握超能力——比如腾空飞行、穿透墙壁一类的。我来参加这个讲座，为的是观察此类招募会里使用到的顺从手法。
这天，我带了一个感兴趣的朋友同行，他是数据统计和符号逻辑专业的大学教授。随着会议的进行，讲师们解释起他们冥思术背后的理论来，我发现身边的逻辑学家朋友越来越焦躁。他如坐针毡，换了好多次姿势，终于再也忍不住了。
讲座结束之后，讲师们要大家提问题，他举起手，轻言细语但态度坚定地一一驳斥了我们刚刚听到的陈述。短短两分钟，他一针见血地指出讲师的复杂论证在哪些地方出现了相互矛盾，为什么它们不合逻辑，又缺乏证据。这对主讲人可真是很大的打击。
两人手足无措地沉默了一阵之后，都开始尝试驳倒我同事的观点。但他们的开脱苍白无力，而且说到中间还得跟伙伴商量一番。
最终，他们无奈承认，我同事的看法很好，“有必要进一步研究”。
不过，在我看来，更有趣的地方是它对其余观众的影响。提问时间过后，一大群听众围着两位讲师，竞相掏出75美元，报名参加他们的冥思培训。
两位讲师一边收钱，一边用胳膊肘碰碰对方，耸耸肩膀，窃窃私笑，显然，他俩也搞不明白这是怎么一回事。毫无疑问，先前的尴尬一幕搞砸了他们的陈述，可不知为什么会议却取得了空前的成功，听众们就像被灌了迷魂汤一般，对他们言听计从。
我也一头雾水，以为听众们没听懂我同事的反驳逻辑。然而，事实证明情况恰恰相反。
讲座结束后，三名听众找上了我们，他们每人都在听完讲座之后立刻付了报名费。他们问我们为什么要来听这个讲座。我们作了解释，同时也向他们提出了同样的问题。
三人中一个是胸怀大志的演员，很想在表演方面取得成功，他来是想看看冥想术能否帮他实现必要的自我控制，这样才能在演技上更上一层楼，负责招募的讲师向他保证，没问题。
另一个说自己患了严重的失眠症，她希望依靠冥想术来放松心情，晚上轻松入睡。
第三个在做非正式的代言人。他大学课程没考过，因为好像学习时间总是不够用。他来开会是想了解冥想术能不能训练他减少每晚的睡眠时间，这样多出来的时间就能用来学习了。讲师的说法当然跟先前告诉失眠者的一样：没问题。
看起来，超自然冥想术似乎能解决截然相反的问题。
这时，我仍旧以为这三个人报名是因为没听懂我朋友的观点，于是就拿他所说的几点意见问了问他们。
让我吃惊的是，我发现他们完全明白他的看法，实际上，是清楚得不得了，而且，正是因为他的论点太有说服力了，他们才受驱使赶紧在现场就报了名。
这位代言人说得好：“我本来不会当场就掏腰包的，因为我现在穷得都快破产了。我原本打算等到下次听讲座再说的。可你的朋友一开始说话，我就晓得，最好还是现在就把钱给他们。要不然，一回家，我就会想到他说的话，再也不会报名了。”
我这才明白过来。这些人都碰到了真正的问题，正拼命想办法解决这些问题。要是研讨班讲师的话值得一信，那么，超自然冥想术不失为一种潜在的解决办法。
在需求的驱动下，他们非常想要相信超自然冥想就是他们的救星。（在需求的驱动下，他们非常想要相信加盟能帮他们赚钱——答主注） 就在此时，我同事扮演的理性之声传了出来，指出他们认定的新办法似乎在理论上就不合理。
他们惊慌起来！必须赶紧采取行动了，要不然，等逻辑占了上风，他们的希望就又破灭了。赶紧，赶紧，筑起对抗理智的城墙来！即使修起来的城堡是座愚昧的城堡，也无关紧要了。“赶紧地，找个地方藏起来，再也不动脑筋了！
来，拿着我的钱。好啦，这下子可就安全多啦！再也不想这些问题了。既然决心已定，从现在起，一致性磁带就能在必要的时候播放起来了：‘超自然冥想术？它当然能帮到我，我当然想要继续下去，我当然相信超自然冥想术。瞧，我已经投钱进去了，不是吗？’啊，不伤脑筋地保持一致真舒坦啊！我就在这儿休息一会儿好了。艰苦地寻觅太紧张、太焦虑了，现在可就好多了。”
要是下意识保持一致真的是逃避思考的盔甲，那么那些想要我们不假思索答应他们要求的人肯定会利用它们。这没什么好奇怪的。面对他们的要求，倘若我们不假思索地作出机械反应，牟利的人可就有福了：我们下意识的一致性倾向根本就是一座金矿。
所以，他们聪明地作了巧妙安排，让我们一致性的磁带播放起来为他们赚钱，而我们自己却浑然不觉。他们用高明的柔道手法来设计与我们的交流互动，利用我们保持一致的自身需求赚得钵满盆满。
不是我的文章写得不好，也不是他们没看懂我的意思，反而是他们认真看懂了我的答案，认识到了加盟不靠谱，但是又想通过加盟，给自己一个心理安全感，哪怕明知道是坑，也先躲进去舒服一会再说。
于是我决定重新写一篇文章，不再谈加盟的坑，只谈谈，如果一定要加盟，怎样考察能少吃点亏，尽可能多地回避一些坑。就像大禹治水，堵不如疏。
先列个提纲在这里，后续文章会逐一梳理：
1.品类与品牌
2.对标与定位
3.加盟费是沉没成本
4.坑爹的保证金
5.采购是命脉
6.加盟不是为了学技术
7.产品红利期与生命周期
8.迭代与升级，VI和UI
9.利润的护城河——壁垒设置
10.识破明显的加盟骗局
持续更新中.....
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