案例一：
先给大家一个数据截图振奋一下
店铺介绍：
该店铺是做按摩器材，店铺等级是两个钻的c店铺。dsr均高于行业水平。店铺主做高客单价的腿部按摩器材和发热护腰带。目前以腿部按摩器材为主。
数据反馈以及直通车配合思路：刚开始店铺以两个款为主，一款发热护腰带，一款腿部按摩器。目前经过一段时间的直通车测试和数据反馈。可以看出腿部按摩器的点击率相对更高，平均点击花费低，优势明显。同时，在和掌柜的不断沟通，共同确定主打一款腿部按摩器。直通车配合引入流量 ，提高销量，店铺做好内功(五分好评、买家秀、)把产品做到销量前三(本身该产品类目销量就不高在500以下，所以较容易达到)。
案例二：
作为一名半道的吃货，
第一张能够看出是泡菜，第二张是什么?
店铺介绍：该店铺是主做水产肉类/新鲜蔬果/熟食类目。同样是两个钻的c店铺。目前，店铺dsr略有下滑，需要多完善。产品主做韩国泡菜辣白菜、螃蟹酱、章鱼酱等。
数据反馈以及直通车配合思路：该店铺直通车接手三周时间，目前数据反馈一般，大家以沟通直通车配合思路为主哈。接手测试五个款，苏子叶的款测试一周没流量直接暂停。现在以辣白菜、螃蟹酱和章鱼酱三款为主。辣白菜作为低价款引流，螃蟹酱作为利润款。章鱼酱目前转化率偏低先低花费，以积累销量为主。目前情况，根据掌柜资金能力，确定下一步先打造螃蟹酱的销量(该产品竞争相对较低，利润可观)把销量逐步提升上去。
重点：
在日趋激烈的淘宝环境下，小类目也有生存之道。看你如何创造一个新的玩法，并坚持下去。
精益求精，做细节。再小的类目也会有更多细分的类目(按摩器材不算最小的类目)，如果小类目的高销量产品竞争优势不足，咱们可以另辟蹊径。大家可以去仔细观察下自己的类目。下面举例：就比如按摩器被璐瑶这个品牌抢占很大部分市场。璐瑶主做客单价100左右的海豚式按摩器。该按摩器主要作用于颈肩、以捶背为主。当该市场被霸占之后，小卖家没有足够资金和优势与其抗衡，要么放弃，要么做该产品代理(个人都不赞同，卖家利润低)。这种情况下，就可以去做其他细分产品：腿部按摩器、全身按摩器、颈肩按摩披肩、按摩指压板(以奔跑吧兄弟为噱头)等等。根据货源情况和资金链情况，择优选择。
鼎海电商介绍：
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