今天分享身边的案例，是园区第一年年产值达到几百万的一家淘宝店，以下简昵D

定位是镂空灯箱，240元起步。下有图。

专业电商团队打造，购买了激光切割机器，拥有了完整的团队，D带来的家人，钉木箱、卖五金、做物流，一家可以养活好几家的创业公司（家人抓住了差异化价值）。

D火起来以后，园区里老板争相模仿，却没有一人超越。模仿者的价格比D低很多，D的却是生意最好的，为什么？

我想有以下几点。

001 他们有自己的精准定位。

D的产品制作工艺讲究，最重要的护城河是产品设计的非常有情怀，适合小资的小店，比如一些民宿以及一些低奢品牌的招牌。

放弃普通大众心中的发光字。把眼光放在招牌上，以及如何定制一个小而美的招牌。

002 做细分领域的第一，打造专家身份

D是园区第一，这一点不可否认，也有比他们做的更大的，另一家做导向做的非常好，订单都十几万起步。

也有几家做发光字做的也非常好。但在淘宝运营上，并不如D，为什么？

不否认，他们也是细分领域的第一，比如另一家的导向牌园区第一，可是他们没有时间和精力打造自己的品牌和店铺。导向制作流程复杂，需要大量的人力技术支持，而痛点是缺人。他把自己陷入了“忙”的阶段。

而案例中小而美的招牌，对用人成本相对就低了很多。

D在淘宝上打造自己的专家身份，品牌效应。人无我有，人有我精，人精我细。所以，其它老板们想超越，就需要找到自己的细分领域。

003 抓住用户心智，让定位回归常识

发光字招牌的痛点在哪里？

客户找普通广告店制作，转手交给我们，成本增加。

在网上找到厂家，可是安装沟通是最大的难题，出来的产品很多不符合实际要求。

他们的需求是什么？广告招牌呀，成本低，又好看，才是刚需。

而他们的产品，小而美，又不断创新。安装简单，附带图纸和安装手册。

产品、渠道、用户心智。他们都抓住了，成功是必然。

当所有人都在做一件事的时候，我需要的往往是逆向思维，找到自己的差异化价值。路漫漫而修远兮，吾将上下而求索。