你觉得人要买产品的时候，他们买的是什么呢？
任何人在购买产品的时候，是因为他们心中有一个梦想，有一个欲望，他们想要过上自己想要的生活，或者他们想要得到自己想要即将得到的赞美等等。
举一个很简单的例子，一个女人如果去买衣服，那么她的欲望是什么呢？其实大多数的人在卖衣服或者是卖产品的时候，他们考虑的往往是消费者在买的时候本质的一个问题，这个人他要买衣服是想更省钱，面料好还是做工好？或者是这个衣服性价比高，很多人把这个重点放在了介绍衣服这个价值上。
但这本身就是一个错误的，虽然消费者是冲着这个衣服去购买，但是你要讲的并不是这个衣服有多么的好。
就好像我们很多的小伙伴在卖产品的时候，当有人去做咨询的时候，他会一个劲儿的夸自己的产品是有多么的好，其实这个方法是完全错误的，因为本质上讲女人要去买衣服，他就会有自己的一个欲望，他的欲望是什么呢？可能是穿上这个衣服以后显得自己更年轻，显得自己更漂亮更加有气质。
你回过头来想一想，你买衣服的时候是不是这个样子呢？如果你穿了一件比较贵的衣服，但是周围的人都说非常的好看，非常的有气质，这个时候你会不会动了买的念头呢，肯定是会的，因为别人的夸赞已经激起了你的潜在的欲望。
你现在想要的并不仅仅是这个衣服啊，物美价廉，你更注重的是这个衣服带给你的美感。那么这个时候销售员怎么样去贴合客户的心理状态去激活对方的一个欲望呢？是不是要做一个咨询呀？
比如说你可以问一下这个衣服你是平时穿呢还是出席穿呢，这个衣服你要为他去判断一下是否更加适合出席场合，或者是这个衣服能不能让她的闺蜜们感觉到惊叹和羡慕，更或者是这件衣服会不会吸引更多男人爱慕的眼光？
或者比较常见的直接夸这个衣服，显得她气色特别好，显得她皮肤特别的白，显得她的身材非常的苗条。
当然有的时候你要夸长处，不能夸短处，如果是一个大胖子，你夸他穿上衣服以后很苗条，这显然是不对的，这个时候你可以夸她穿上衣服以后很有气质。
这才是一个女人频繁购买衣服的一个内心欲望。所以作为女人来讲漂亮的衣服，穿上漂亮的衣服的欲望永远都满足不了，这就是为什么现在有很多的服装厂，他并不是服装生产过剩，而是服装的款式同质化非常的严重，无法去满足了人们这个个性化的需求。
那么我们在朋友圈卖货或者是做生意也好，是不是就要从这个思路去开始？把卖货思维去掉，因为你卖的并不单单是货物的本身，而是为潜在的客户提供一种欲望满足的方案。
所以绝大多数的人他做生意是非常失败的，因为他的思路本身就是错误的。这样铁定赚钱非常的难，吸粉非常的难，而且转化率非常的难。所以很多人坐着坐着产品就消失了，他卖不出去，他不知道怎么卖。
他一直在苦恼，但是他并没有找到这个源头。没有办法解决这些问题，只能被同行挤压掉，淘汰掉。
你的产品功能再牛，你的公司背书再牛，你的服务再牛那么跟别人有什么关系呢？
但是今天你看了这篇文章以后，你会发现失忆的本质上是你缺乏了发现客户欲望的能力。
如果你能够把人们的某个潜藏的欲望挖掘出来，并且能够满足他，这个时候他只能去找你买产品，而且是追着你成交。
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