继续学习

最近一直在反思一个问题，为什么店里的业绩没有大幅度的增长。而且有一年不如一年的感觉？

所以商业的问题还得继续在学习一下。虽然去年我学习过一段时间的五分钟商学院，但都只是随便

听过便算，都忘记一大半了。所以今年在重新拿起来学习，我对自己多了一个要求。就是每周学完

都要认真思考一下，怎么把老师的概念灵活应用在自己的生意上。本周我学习了心理账户、沉没成

本、比例偏见、损失规避这几个消费心理学的这四个概念。

    一、心理账户应用场景：把多种水果拼成一个礼盒，取名叫孕妇营养果餐。里面放置营养丰富

的牛油果、有天然叶酸的台湾西柚、维C特别多的佳沃猕猴桃，澳州的无籽红提等等，主打孕妇营

养牌，以增加业绩。

    二、沉没成本：有一些预售的水果，一定要收取客人10元的订金。增加客户的成本，才不会有

逃单的事情发生。比如芒果这些水果，烂的很快，还会造成不必要的损失。

    三、比例偏见：总价贵的水果直接减金额，价格低的水果打折扣！记得前年，我推出了买车厘

子一箱380元，在赠送一个55度保温杯，用比例偏见来思考的话，还不如380元购买一件车厘子，在

用1元前换购一个55度保湿杯的效果好。客户觉得占了更大的优惠。