我家旁边新开了家健身房，最近正在装修，发单员、推销员已经忙活上了，每天路过，都要带好几张宣传页回去。”不用了谢谢“，”我急着上班“，”我还提着东西不方便“，”我不健身不好意思“，几句话翻来覆去的说。我从来没想到，我有一天感慨”书到用时方恨少“居然是因为路边发单员的太过热情。
作为一个坚定的宅党，我当然是很坚定的说了“No”，健身这事跟我没关系，不可能的，有那时间，是手机不好玩还是床不够软？
但是昨天，我居然心动了，我居然对健身心动了。当然不是因为小哥哥的颜值，笑话，我是那种人么（其实吧，我停下来听他说除了要等朋友，还真有一部分原因是因为长得好看的人才有发言权）。
然后小哥哥就开口了，“研究发现，高薪人群普遍健身。你要是办张健身卡，升职加薪不一下子就把钱挣回来了，以后再挣的，就都是你的了。再者说了，健身之后，皮肤好了，化妆品护肤品什么的，不就用不着了，这一下子又给你省了多少钱。而且啊，现在办卡还有优惠，冲多少送多少。你要是不想一下子掏太多，我们还有另外一个活动，你可以先交定金，之后你再办卡可以打八折，你想想，不到一支口红的钱，却能省下那么多护肤品，多划算啊，先试试呗。。。。。。“
听到这，你是不是热血沸腾，新潮彭拜，恨不得立刻去健身，明天就有八块腹肌人鱼线A4腰，升职加薪走上人生巅峰？反正我当时是心动了。要不是朋友正好打来电话说火锅已经订好了，我都要当场办卡了。
先别急，吃个火锅冷静一下，这段话里，有好几个消费陷阱。现在一个个来分析。
首先，偷换概念。高薪的人普遍健身，所以健身就可以升职加薪。这个有点类似数学中的充分条件和必要条件，由A能推出B，B却不一定能推出A。高薪需要努力、自律、勤奋、毅力、讲究方法等等。而一个具备上诉品质的人，不仅在工作上能做好，在其他事情上，比如身材管理上，也能比散漫的人做的好。而恰好，身材管理需要健身。
没有人不想要一个好身材，只不过外界诱惑太多。而能在职业上做好的人，多数也恰好具备把身材管理好的品质，比如健身。推销员却把这些都省了，直接把他们的高薪归之于健身。如果还用数学来举例（话说，我下次是不是可以写数学在实际中的应用），就是2+2=4,2*2=4，所以得出加法等于乘法就不对了。不光要控制变量，还要控制对应法则。怎么又扯到函数上去了。回来回来，话说就算升职加薪，那也是我的钱，什么叫以后再挣得都是我的了。不管啥时挣得，都是我的，不办卡谢谢。
其次，把费用从心理账户预算不足的账户调到预算充足的账户。心理账户这个名词是刚在网上学来的。简单来说心理账户就是把所有花费分类，吃饭、社交、护肤品、看书、摄影等等。愿意在每个账户花多少钱，就是心理账户的预算。举例来说，我只有100元，我又想看电影，又想吃火锅。所以我决定，我一定要看我爱豆的电影，毕竟近期只有这一部。火锅下次也可以吃。所以追星的心理账户就60，吃饭的心理账户为40.
回到正题。“健身之后，皮肤好了，化妆品护肤品什么的，不就用不着了，这一下子又给你省了多少钱“，”定金还不到一支口红的钱“。对一个不爱运动的女孩子来说，健身的心理账户预算为零，而化妆品护肤品每个月都是有预算的。如果他跟我说，让我掏钱去健身，我肯定不乐意。但是他不这样说，他说的是，帮我的护肤品账户省钱。从花钱，到帮我省钱。从无预算的健身账户，到预算充足的护肤品账户。同样是花钱，我就是乐意在护肤品上花钱。然后他的目的就达到了，而我还花的很高兴。陷阱已经挖好，静候君来。
最后一个陷阱，沉没成本的诱惑。沉没成本是经济学上的概念，百科解释是指以往发生的与当前决策无关的费用。情绪里面有一种，叫做不甘心。在不甘心的驱使下，同样的情况，人们总是会偏向你已经付出过代价的一方。
比如去买包子，前方排了好长的队，等了半个小时之后，前边还有好几个人，心情很烦躁。正巧旁边的油条刚出锅，其实吃油条也不错。但因为这半个小时的等待，很多人其实是宁愿再等一会，也要吃包子的。这时候其实不是非包子不可，只是不甘心自己的等待作废。这半个小时的等待，就是沉没成本。你买包子还是吃油条，跟这半个小时实际上是没关系的，区别是你想吃哪个，但是因为不甘心，很多人是不愿意承认自己的付出无用，宁愿花费更大的代价在曾付出过代价的目标上。而不是抛弃沉没成本，重新决策。
“冲多少送多少”， “现在交定金之后再办卡还可以再打折”，这就是商家抛出的诱惑。定金钱很少，但是是不退的（订金是可以退的）。如果交完定金，为了不让自己的定金作废，之后只能花更多的钱去办卡。同理，冲多少送多少也一样，都是为了增加你的沉没成本。
好了，火锅吃完了，挺好吃的，所以健身就先让让，等我吃饱再减肥。作为一个宅党，唯手机与床不能辜负。当然，小哥哥小姐姐们吃跑了还是要走动走动的，毕竟，长得好看的人，才好意思去看爱豆不是。
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