打卡第十二天
2020.4.7
《博弈论诡计》
个人解读：本人今日读到第二十三章，承诺和威胁：不战而胜的策略。博弈论专家奥曼认为，人与人的冲突原因之一是相互猜疑，在这种不断博弈的过程中，人们却有时一念之间停止猜疑，达到均衡。不可忽视的一点原因就是一方提出了适当的回应规则。回应规则分两大类：威胁和承诺。
威胁，是对不肯与你合作的人进行惩罚的一种回应规则。
承诺，是对愿意与你合作的人提供回报的一种回应规则。
威胁和承诺都是博弈者在进行策略选择前做出的，他们可以拆开使用，更可以组合使用。回应规则对博弈者约束越小，博弈合作的可能性越小。而为了增强约束性，可以采用“边缘策略”，即故意创造和操纵一个双方看来同样糟糕的结局的风险，引诱对方妥协。这种“边缘策略”，用不好就会两败俱伤，所以一定要注意：一是要“突出风险”，让风险表现得超出对手的判断范围，使其畏惧；二是要“留好台阶”，让对手留好可以避开危机的措施。这样就可以利用“边缘策略”，激励对手按照我们的预想进行。
阅读体会：在我们的工作生活中，公司制定的KPI（Key Performance Indicator），关键绩效指标考核法，算是比较常见的回应规则。但是在没有直接的物质奖励时，比如在Toastmaster俱乐部中，作为团队Leader，除了利用承诺，有时候也要运用威胁，在内部团队，以及外部合作中，达到自己期望的目标。
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