销售的10.5条戒律，你中招了吗？

哈喽，各位小伙伴，我是木子，今天要跟大家分享的书籍是美国杰弗里.吉特默的《销售圣经》，他是销售和客服领域的全球权威，而他的书籍《销售圣经》也被誉为行业最经典的畅销书。今天首先来跟大家分享的是杰弗里推荐促成销售成功的10.5条戒律！你中招了吗？

1.思考

交易在你的脑袋里。在上门推销前，你可能在想“这笔业务不理想，有可能不能成交”，也可能你对自己信心十足，认定这笔交易是你的囊中之物，不管怎么样，我们都要提前做好充分的准备，包括设想好以怎样的方式第一时间接触客户，让自己信心满满的去面对每一次交易。

2.信仰

创建一个四位一体、坚不可摧的信仰体系。相信你的公司，你的产品以及你自己，否则你不可能达成任何交易。

3.交流

除非已经建立良好的个人关系，否则不要涉及销售话题。运用诱敌深入的原则，设法让潜在客户对你的谈话感兴趣，与他们建立朋友关系，甚至如果可能的话找到共同点。

4.发现

客户购物是基于自己的理由，而非你的理由，因此需要首先确定他们的理由。

5.提问

错误的提问引出错误的答案。

6.观察

你的观察力需要同你的销售能力和倾听能力同样强大。

7.勇气

要有敢于冒险的勇气。

8.承担

如果交易未能达成，确定失败的原因。

9.赢取

销售是为了建立长期关系，而非赚取佣金。

10.佐证

一位客户的现身说法远比100场销售演讲更有效。

10.5日积月累

你无法一天变成销售大师，需要日积月累。

好啦，关于销售的10.5条戒律就暂时分享到这里，我会每天在这里与大家分享好书好句，如果感兴趣的小伙伴可以“关注我”，我们一起共同进步，共同成长！！

明日预告《如何与潜在客户进行有效沟通？》