每日盘点华与华所有出品，拼图华与华创意流水线-华与华干法。
前言：「华与华干法」的包装干法告一段落，下面开始进入持续改善的「干法」，这是华与华第三大技术。为什么选择这个干法，一方面是持续改善相比其他创意和设计，更多现场盘点和策略，更容易流程化；另一方面，我曾经用2年时间，断断续续整理了《如何打造超级卖货的销售现场-线下篇》共4万字，原本计划再扩充出版，现在就把它作为干法的一部分，用严丝合缝、没有遗漏的流程逻辑，再拼图一遍。
2025年3月26日 资料：《如何打造超级卖货的销售现场》、《西贝亲嘴打折节》
我们前面分析了现场的信号系统，通过信号设置，引导顾客行为。其实，当我们跳出从现场整体性来看，其实整个现场也可以作为一个完整的信号系统，如果这些信号系统能够聚焦一个主题，就能形成更强烈的信号
主题营销是指通过有意识地发掘、利用或创造某种特定主题来实现销售目标的一种营销方式，简而言之，就是创造一个特定的销售主题空间，传达一个购买理由，降低顾客的选择成本！再结合寄生母体、循环往复的活动理念，这就是华与华的营销日历了。我们有时候觉得要打造营销日历，其实也是从这些维度开始创意。
营销日历创造的主题，包括创造产品主题，放大产品信号，我们前面提到的就是产品主题，除此之外，还有创造节日主题，例如西贝亲嘴打折节、丝恋丝娃娃节；创造场景主题，例如海底捞的夜宵活动；创造人群主题，例如西贝的儿童友好主题，每一个主题就是一个购买理由，都是一个强烈信号。
创造主题-【1】创造节日销售主题
主题节日就是以节日为主题，这个节日可能是本身就存在的，能够拉动消费，比如情人节本身就存在买花、聚餐、看电影等消费行为，强化节日氛围，传达节日活动价值，就能在这一节日吸引更多相关需求顾客关注、并进一步拉动销售；也有些节日是品牌根据促销的需求，创造的品牌节日，通过大力度的活动和轰炸式的宣传，建立一个节日，比如天猫的11.11、京东的6.18，华与华为丝恋丝娃娃创意的丝娃娃节，原点都是品牌促销需求。
这里我们通常都已经知道要找到文化母体，进行品牌寄生。在此基础上，什么样的文化母体是适合品牌寄生的？标准是什呢？有三个基准：
1、广泛受众基础。母体越大覆盖人群越广，如果只是一个小众母体，教育就是巨大成本；
2、源于品牌文化，这是很多时候觉得一个营销日历有些「硬」的原因，就是谁都能做，为什么你来做，顾客并不认；
3、更好产品价值，能够提供更好的“产品价值”，这个也是很容易被忽略的，在原来的仪式里，品牌要是更好的解决方案，品牌只有提供比原先所有产品更有价值的“产品”，才能够进入这一仪式，成为必要道具！
我们在寻找母体进行品牌寄生时，可以对应着三点进行点检。
案例：西贝莜面村 情人节
每年 2 月 14 日情人节，一个天生有爱的基因的节日，举办西贝亲嘴打折节。活动主题“亲个嘴打个折 I❤莜”。带爱的人去西贝!这个活动让大家知道，I❤莜，不仅是品牌符号，更是一个巧妙的表达爱意的话语。
西贝亲嘴打折节，是华与华为西贝从无到有创造的品牌节日。从华与华为西贝创作的超级符号“I ❤莜”开始，这样一个动作就把具有非常浓厚西北菜历史的餐厅改造成了一个时尚休闲餐厅，变成了一个国际化的时尚品牌，也为西贝这个品牌注入了爱，创造了爱的体验。
品牌寄生让超级符号 “I❤ 莜”寄生在 2·14 情人节，寄生在人们的表白场景中、放大爱的体验，这也就是为什么我们要创造亲嘴打折节。
亲嘴打折节
亲嘴打折节
亲嘴打折节
西贝的亲嘴打折节，品牌寄生在情人节，实现了品牌言说和体验言说。除此之外，还有一种方式，就是以产品为节日，这样的价值在于，除了品牌言说和体验言说之外，能够形成产品言说！
我们对照节日主题三大基准来看：
1、广泛受众基础。情人节的母体非常大，情人节带爱人一起吃饭过二人世界，也是循环往复发生的；
2、源于品牌文化，西贝超级符号级符号“I ❤莜”，而且西贝是以爱为核心的品牌文化；
3、更好产品价值，餐饮的体验是多元的，不只是产品，体验的价值大于产品的价值，这相比其他餐厅创造了附加价值！
案例：丝恋丝娃娃节
丝恋的丝娃娃产品，是贵阳当地非常具有代表的小吃产品。丝恋要回到、壮大贵阳小吃文化，丝娃娃就是关键抓手，如何成为贵阳小吃代表，并且，壮大丝娃娃文化，我们为丝恋策划创意了丝恋贵阳丝娃娃节，成为地方文化风俗，年复一年的建立积累品牌资产。
关键动作1:以丝娃娃为主题举办贵阳丝娃娃节
丝娃娃是贵阳代表小吃，通过举办丝娃娃节，无论在官方还是民间，无论在文化还是商业，会获得所有人的认可和支持！而且，丝恋作为这一活动的发起和举办品牌，也会成为最正宗的丝娃娃代表。
贵阳丝娃娃节
关键动议2:发挥品牌与生俱来的戏剧性，实现品牌和产品寄生
第一步就是找到品牌与生俱来的戏剧性，品牌名是“丝恋”，就是恋爱的丝娃娃的意思；其次，我们看到丝娃娃在当地的标签有夏季消暑、而且主要客群为女性，我们找到一个巨大的文化母体就是七夕！通过把丝娃娃植入其中，当人类戏剧进入到这个环节的时候，丝娃娃就会出现。
我们说品牌寄生是要通过改造并占领特定文化母体中的元素，实现产品寄生。丝娃娃就是在一个面皮中包裹各种蔬菜，就像一束花一样！因此，我们找到了一个关键仪式，就是七夕节为对方送花！由此，我们创意了主题和活动仪式就是“包个丝娃娃送给TA”，为了强化现场的信号，我们进一步创意为“包个丝娃娃，大声说爱TA”,现场此起彼伏的爱的表达，让门店具有极强的信号，也成为一个充满爱的殿堂！
门店物料
关键动作3:放大活动阵地，为地方贡献遗产为门店吸引客流
除了在门店的活动外，我们也将这一节日作为地方的文化民俗活动，为地方贡献文化遗产，在当地地标举办“贵阳丝娃娃节”，进行产品发布和互动体验，目前丝恋丝娃娃节已经成为当地每年的固定民俗，成为当地百姓和外来游客不可或缺的文化体验，通过这一活动的势能，也为门店长期引流！
媒体报道
彩虹丝娃娃计划
包个丝娃娃 大声说爱TA
经过连续两年的丝娃娃节，2023年对比2021年丝娃娃点单率提升17%，达到115%，丝恋丝娃娃产品的拉动力明显提升。丝恋丝娃娃节也是贵阳每年影响最大的品牌文化活动，活动期间，贵阳几乎所有官媒都会为品牌和活动发声！
注意事项：信号能量
其实在创意和落地营销活动后，意识到一个关键，就是营销活动的互动本身，要是一个「强信号」的互动，这个信号能让来往的顾客愿意驻足围观、能够进行播传！
西贝是亲嘴打折，很多人说，怎么会在大庭广众下亲嘴呢，多不好意思，但是，也正是因为这个难为情的动作，才能让大家围观实现播传！丝恋是大声说爱TA，喊的时候，周边几十米的都会看过来，这就实现了巨大的信号能量，如果是一个悄无声息的、个人的互动，那活动氛围是起不来的，也没有人会去跟其他人播传介绍。
今天拼图就到这里。
华与华创意流水线
所有人使用一条流水线 所有人改善一套流水线
最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，华与华创意流水线就是让过去的经验都能沉淀！
不退步的方法就是格物致知，每一个成功作品沉淀出良品基准，之后每一个出品都经过良品基准的品控。所以，每日盘点华与华所有出品，形成华与华创意流水线-华与华干法。
网友评论