【书籍\课程名称】《影响力》第一讲
【我的听\读收获】
1、什么是影响力：人与人在交往中，改变他人的心理和行为的能力，叫做影响力。关键词：改变他人。
2、引起一个人的自动化固定模式7个做法：对比原理、互惠原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、稀缺原理。
（1）对比原理：生活中处处都有对比原理，购物过程中、在向领导提出预算需求时，先提出一个较难达到的目标，然后再提出折中方案（实际就是你希望能达成的目标），通常人们都容易进入自动化固定模式而达到你的目标。
底层逻辑：利用的是被人拒绝后的亏欠感，拒绝后撤技巧。
（2）互惠原理：礼尚往来，利他行为。一方面，你给了人家好处，对方会喜欢你，更愿意帮助你；另一方面，收了你好处的即算是不喜欢你，基于不愿意欠别人的心理，在你需要帮助的时候，对方也会出手帮助你，以示还了人情。
【我的相关经验】
我是属于那种非常容易被触发自动化固定模式的人，今天老师讲的对比原理和互惠原理，在生活和工作中被商家、朋友、同事、甚至骗子运用起来的场景，我都有被触发过。用我老公的话说就是：耳根子太软。
对比原理在商场上真的是随处可见的，我想现在每个人都会遇到的就是小区团购，还有很多以前做微商的现在很多都转型做了微信社群团购群，几乎所有的商品都会打上一个原价，一个折后价，估计也会有很多像我一样的人，不会真的去核查这个产品的实际价值，而仅仅看他们的宣传单上的标价，一对比，哇，真的折后价比原件便宜好多呀，看起来真的很划算，买！就这样，不经意中会增加很多预算外的支出。
【我的规划运用】
在实际生活中，这种自动化固定模式真的非常容易被触发，那在清楚了这些事件背后的运用原理后，我们需要更多一份理性，在做出决定之前，更多地思考一下自己的真实需求以及这件事或商品给我们带来的实际价值。
网友评论