如何才能让我的上司采纳我的意见？
如何才能让我心仪的人成为我的伴侣？
如何才能让我的朋友接受我的观点？
如何才能政府顾客购买我的产品？
营销谈判人员在言谈举止中，无不是在试图征服对方。虽然我们尝尝会美其名曰“矛”“盾”，或者博弈，甚至会冠冕堂皇地称其为“和谐共赢”。
其实在谈判中，作为卓越的谈判高手，永远不会试图去征服对方，而会用尽一切力量帮助客户做出决定，甚至是没有任何对立心地与客户进行互动，并不是我们通常所说的主动或者被动。
正如爱因斯坦所说：“我从未教过我的学生，我只是创造了一个可以让他们学习的环境。”
正所谓己所不欲，勿施于人。对我们的营销谈判人员来说，不要试图征服，改变任何人，而要用欣赏的眼光去欣赏你身边的每一个人，因为每一个人都是独特的。
营销谈判，是以求得对方的理解和行动为目的的谈判。因此，成交的最大特征，就是引起对方的关注。如何单方面地述说自己的想法，或将自己的额想法强加于他人的头上，谈判就不可能成功，而所谓的赢合谈判就无从说起，在整个谈判过程中，作为一个卓越的谈判高手，永远不会试图去征服对方，而是要尽一切力量帮助客户做出决定，没有任何对立心地与客户进行互动。
所以，如果你要选择长久的合作伙伴，如果你决定与对方进行谈判，就要把他的缺点视为优点来欣赏，即使忍受不了对方的缺点，也不要试图征、改变对方。因为当你试图改变他们的时候，这个心里的出发点，可以说是控制的欲望，会让对方感到被控制和窒息，最后的结果就是对方在你的这种征服的欲望下离你越来越远，直到双方的关系彻底决裂。
也就是说，谈判的关键在于帮助对方产生自发的意志。
因此，真正的谈判，并不是为了获得对方在理论上的理解而进行的辩论，更不是迫使对方无奈之下付诸行动的命令。
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