我认为标品做爆款最重要的是产品和产品的销售模式，绝对不能去模仿现有成熟的爆款模式。并且模式创新不能站在自己的角度考虑，而是去观察整个行业，找出你的直接竞争对手，找利益点、销售模式、定价等等，参考竞争对手，去思考自己的模式，找出比他们更有优势，可以吸引顾客的利益点。
前期策划对打造爆款起到决定性作用，如果没有爆款基因，那么你后面所做的一起都是徒劳，如果你不是有经验的操盘手，那么你就要不停地去做测试，最终测出一个具有爆款基因的款。
做一个产品，在没有操作前就要策划两个多月，包括前期怎么做基础销量，怎么做评价，如何维护DSR，如何利用老顾客来快速打爆，第一个月要砸多少钱的直通车，做多少钱的亏损预算，怎么选择供货商等等。
只有把前期方方面面都策划好了，预算做好，做到胸有成竹，然后你去真正开始打爆的时候，才会有更高的成功率。
一般来讲，我们打一个产品，如果产品、销售模式、定价、供应链推广预算这些都没有问题，那么接下来需要做的就是速度。
速度就是要尽快打爆，越快越好，标品有的时候做到前面的几大点，大家实力其实都差不多，那么除此以外就是速度，谁第一个占领市场，谁第一个占到前几名，甚至是第一名，那么这个人就占到了绝对优势。
你要做足够的推广预算，包括打算亏损几个月，累计亏损预算是多少，全部要规划好，如果和对手同样条件下，那么就是比谁打爆的速度更快，砸的钱更多，谁能烧钱亏损坚持的时间最长，谁就是最后的赢家，所以这个是非常残酷的。
一个竞争激烈的品类打爆款必须要提前做好亏损预算，包括可以接受多少亏损，可以接受亏损多长时间，亏损多久后可以占领市场来进行盈利等等。
如何利用老客户资源（划重点）
不同类目有不同规格的老顾客，像我们做食品，淘宝店的老顾客支付比例基本可以达到百分之五十，差的时候也有百分之三四十，下面我重点说一说是如何利用老客户打爆款的。
在基础工作做好的情况下，老顾客自然就会来，老顾客是随着产品的稳定、爆款的稳定会积累的越来越多，把老顾客引导在微信里面，这个就是你的资源。
资源是不可以随便浪费、消耗的，我们不会在微信里面每天去打广告，像我们微信可能更多的是介绍我们当地的风景、美食，或者是介绍产品的生产流程，并且如果有优惠或者是做活动的时候，就可以去微信里面通知老顾客。
新店刚开业的时候可以发给他们新店的优惠券，然后按照快速递增的方式做老顾客短信营销，基本第一周就在一个完全新的链接上累积几千个销量，然后就是直通车来接路，加大推广。
那么我们款式爆款的基因供应量没有问题，产品没有问题，打爆的时间点没有问题，店铺方方面面比较基础的操作都没有问题，并且推广预算也足够大，亏损预算也足够多，然后我们也积累到了几万、几十万的老顾客资源，而且这些都是和你进行过复购的老顾客，不出意外的话，肯定是会爆的。
所以说做好一个爆款前期的策划、供应链、产品、用户体验等等，成功率就会达到百分之八十以上，选择比努力更重要。
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