#20210115 日复盘#
【总体目标】
2021财年完成销售业绩1300万，利润288万。
【阶段目标】
1. 完成初步销售能力树框架搭建；
2. 填充销售技能里面的方法和技巧；
3. 迭代销售能力树，不断调整框架，适合自己的实际需求；
【今日收获】
1. 整理的客户分析的方法和步骤，这次我是站在一个新人的角度去整理的，我想应该是可以看懂的的，只是我觉得还是哪里不够详细。背调的方法今天又发现了一种，正在验证是否可以，如果可以的话，后期还是会加进去的。
2. 这些天我一直在看我的销售能力树，之前的框架是浅显的，不够深入的，再自己回去看视频的时候，觉得自己的销售能力树能力方面忽略了团队管理能力，项目管理能力，以及学习力，思维力这些，因此我重新梳理了一下，对能力树做了一些新的调整。
3. 今天依然很完美的使用了客户池以及销售漏斗的表格，表格还是可以调整一下，产量计算这个部分可以直接删除，步骤可以不需要太细了。太细反而会增加更多的工作量。看到客户池子不断扩大，感觉心情无比美丽。
【今日疑问】
售后服务流程不知道要如何梳理？
【明日改进】
跟着老师步子走，先做完老师的指导内容，再去调整自己的能力树框架。
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