今年元月二十一，我迎来了期盼已久的假期，时光一下子变得悠长而闲适。和大老妹一合计，反正闲来无事，不如找点乐子。我们从厂里搜罗了些灯笼、窗花、方联，兴致勃勃地一头扎进了菜市场，开启了一场特别的“买卖”之旅。
摆摊的日子，着实不易。天还未破晓，凌晨五点半，我便匆匆赶到菜市场。一眼就相中了市场中心的绝佳地段，心里想着“早起的鸟儿有虫吃”，占个好位置，生意肯定差不了。可现实却给我泼了一盆冷水，这看似空旷的宝地，实则暗藏“江湖规矩”。隔壁一位大爷慢悠悠地开口，语气里带着几分不容置疑：“我在这个位置摆了十几年咯，你一来，我可往哪儿去？” 我心里虽有些失落，但出门在外，小本生意，还是以和为贵。就这样，原本志在必得的中心地段，变成了边缘角落，早起的一番折腾，仿佛打了水漂。不过，我也安慰自己，和气生财，换个地方，说不定也能柳暗花明。
摆好摊位，我开始精心布置起来。用衣架子挂起六个红灯笼，四大两小，红彤彤的，煞是好看，瞬间给这简陋的摊位增添了几分年味。再把两篮子物品分别搭在两根竹竿上，又在桌上恭敬地摆上赵财神的画像，喜庆的氛围一下子就拉满了。我还准备了欢快的贺年新曲，扯着嗓子开始吆喝起来。脑海里反复琢磨着那几句简单的吆喝词：“新年好，来看看呀！”“阿姨，有漂亮的灯笼和炮串哦！”“阿叔，财神请了没？” 本以为开张就能迎来开门红，可营业额却不尽如人意，那数字，实在有点拿不出手。
在这个摊位守了一天，心里还是惦记着中心地段的人流量。后来托人找关系，好不容易在中心地段摆了一天摊。本以为能大赚一笔，结果却让我大失所望。边缘地段那天收入四百一二，而中心地段只卖了二十八块钱。仔细想想，所谓的边缘地段，其实就在菜市场入口，虽然不能吸引来自四面八方的顾客，但好歹能抓住从这个方向进来的客源。怪只怪自己事先没做好充分的市场调研，原来这市场里已经有八九家卖灯笼的档口了，他们比我们早摆了四五天，我这入场的时机，只赶上了市场需求的小尾巴。既然这里已经趋于饱和，元月二十四，我们果断转战其他地区。
新的战区，我拉上老弟一起合作。这小子爱睡懒觉，凌晨五点的菜市场，他是无缘得见了。他九点才慢悠悠地晃到摊位，还大言不惭地说：“我一来，财神就到咯！” 说来也怪，还真被他“说”中了，他来之后，连着卖出去好几对灯笼。难道这真是什么玄学？趁着人多，我抽空去买了个早餐，回来一看，摊位前又热闹了起来，小小的火爆了一把。
经过这一番折腾，我也总结出不少经验。在卖东西这件事上，顾客有自己的主观喜好来挑选商品，但我们也可以适时给出合理建议，引导他们选品。主动推销这点，是我之前没重视的，还有吆喝口号也得与时俱进，像 “买福又买宝，新年会更好”“灯笼迎新春，财神兆丰年” 这些，以后都得好好改进。
这次年货摆摊的经历，就像是一场在烟火人间的小小闯荡。我深知，在这看似简单的“买卖”路上，我要学的、要改进的，还有太多太多，未来，还得继续加油！
网友评论