消费者为什么购买呢？

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1，今天翻看某红书平台的时候，看见一个标题写着我是如何三天零成本成功引流300+，于是我又去看了评论，发现留言很多，都在问是如何引流的，其实看了评论和标题，大家就应该它是如何引流的了，哈哈。

我不是评论这样的方法是不是有一点挖坑诱惑的感觉，从营销推广的角度上来说，这个就是设置诱饵，通过炫耀自己多么厉害的方式来引流，让人想点击的标题，加上放大诱惑，自然就引起别人的兴趣，想要问你是如何做到的，有什么方法，这个就是引流，大家可以借鉴。

2，如何提高自己写文章文案的能力呢？

开始多看看别人优秀的书籍和文章，其次你提炼出关键词，围绕着关键词表达主题，用你自己的语言表达，最好是口语化的形式，少用形容词成语之类的表达，多用动词，等于是看内容完重新自己表达一遍，练习久了，自然就会写了。

3，为什么要多借用名人大师的内容呢？

因为名人大师的内容和文章，基本上都是经历过市场的验证，其中要表达的各种价值观，人生观，世界观都是形成共识的，你借势过来借用过来，比你自己去表达更加有说服能力，这样你的东西大概率是能受到更多的关注，这个就是借势营销，但是不是复制黏贴。

4，消费者为什么购买呢？

一般来时候消费者购买产品和服务一定是受到购买动机影响的，你只有研究清楚这些动机也就是背后的原因，你才能掌握营销和销售的方法，等于是你知道了客户为什么购买，你说你能搞定客户吗？答案是肯定的。

消费者购买动机，我总结下来有这么几点：

一，求实，就是产品使用价值，客户讲究实用。

二，求廉，就是物美价廉，这个谁都是有这样的心理。

三，求美，爱美之心，人皆有之。

四，求新，哪个客户不喜欢时髦，新奇，潮流，奇特的东西呢？

五，求稳，购买自己习惯固定的产品，当然也有购买的安全性。

六，求名，喜欢购买有名气的产品，来达到显示自己地位和威望的目的。

掌握了客户的为什么购买，大家就可以对症下药，拿下客户只是时间问题了。

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