指数型增长的一个核心概念是“让边际成本为零的运营方法”，刚看到这个讲法，我这个有着二十多年财务管理经验的老会计不禁大跌眼镜。边际成本为零，这不可能呀？
1、什么是边际成本
按照财务管理经典概念，边际成本就是每生产一件新产品、总成本增加的量。
举个简化的开书店的例子，首先开店要装修、招员工比如100万元，这叫固定成本，不带来任何收入；然后开始卖书，不考虑水电等其他成本，也不考虑批量采购等因素，就是卖一本书才采购一本，一本书假设购买成本10元钱，这就是边际成本，卖一本书总成本增加10元，但这时开始有收入，正常情况收入会超过10元的成本；第三阶段，书卖得多了，一个书店忙不过来，卖一本书除了10元采购成本，还要额外的库存、人手，边际成本就不止10元了，需要再投资一家书店，比如又100万元；第四阶段重复以上第二阶段......
传统的财务管理模型就是：固定成本投入、边际成本投入，固定资本再投入、边际成本投入的反复循环。
所以传统的财务经营模式就是先投入固定成本、再尽快提高产量去摊薄固定成本，达到生产瓶颈后继续投入固定成本、努力摊薄的游戏。
2、边际成本为零的指数增长模型
《低风险创业》中说，“创业者要尽量降低企业的边际成本，直至为零”。
这不可能呀？
固定成本即使再少也需要啊，并且产量增加还会遇到瓶颈，必须再投入啊？
边际成本也是必不可少的啊，就算是暴利的茅台酒，高粱、酒瓶也都要钱啊？
3、边际成本为零的底层逻辑
看完这本书后我才恍然大悟，这里有两个被忽略的底层逻辑：
一是成本的概念。会计四大基本假设之一就是货币计量，也就是说成本必须能用货币计量，无法用货币计量就不是成本。所以边际成本为零实质上是会计边际成本为零，简单地说就是不花钱，凡是花钱的比如材料、仓库、损耗咱都尽量不用。学习就不用花钱，樊登老师的知识就是零会计成本的产品；推广不用花钱，各地的樊登读书合作方不用投入。因此指数增长的核心就是运营信息和知识，同时利用社会上的大量闲置资源。
二是去除固定成本的瓶颈。意思就是让固定成本没有天花板，多少产品需要的一次性投入都是一样的。核心就是幂次法则的根本原理：“第一次发展的结果会成为下一次发展的基础。”简单地说，就像樊登老师读过的书，每一本书都不会白费，《低风险创业》附录文献里的34本书都是对过去知识的迭代，并且没有授课、写书、讲书的次数限制。
按照传统财务管理的思维，我永远无法做到边际成本为零。
但是跳出货币计量的规则和固定成本的框架，边际成本就可以无限降低，甚至接近为零。
所以最大的创新就是对规则的创新，
跳出规则，打破规则，我们才能开创指数型增长的新天地。
网友评论