：今天推荐给大家的书是《教练式销售》，作者王小丹，详细推荐了教练式销售这一新的商业模式。
本书中，作者以三个摊主为例，以他们的不同方法，列举出三个不同的收获。第一个只知一味地给客户推广自己的商品；另一个分配啥做啥，绝不肯做额外的内容；第三个不仅卖了东西，还加深了与客户的连接。
第三种即为教练式销售。它的定义是：当你通过聆听和发问的确切地了解了客户的需求后，把你的产品转化成一套解决方案。
只要开始，永远不晚；只要相信，就有可能
教练式销售成交“四步法”如下：
01
建立良好的信任关系
只有得到了客户的信任，她才愿意听你的建议，进而听从你的建议。
02
有效挖掘客户需求
客户需要的就是客户需要的吗？其实未必，可能只是你想象中的样子。
03
提供解决问题的方案
针对客户的问题，为其提供有效的解决方案。
04
鼓励客户做出购买决定
这是销售的最终目的，但是，利他，始终是推销的原则之一。
知识是学来的；能力是练来的；格局是修来的。
当下最火的社交新零售，其实也是如此。一定是能够解决客户问题，了解客户需求，才能够销售的出去。在目前状态下，必须打造个人优势，才能从众多选择中脱颖而出，才能被看到，被信任。
而我，就是奔着给更多的人提供更好的物品来的！
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