如何构建一个话题——读书笔记

如何构建一个话题——读书笔记

当我们面对陌生人的时候，如何打开话题，迈出第一步，至关重要。

开场，其实就是一个敲门砖，不需要你有多机智，就像一道开胃菜，目的是为了引出主菜。

用冷读者和热捧者的身份去敲门。

冷读者，就要展示你冷静的观察力。让这第一句破冰的话，显得不那么唐突。

热捧者，就是要展示你十足的诚意。此次谈话以给对方制造愉悦为己任。

比如有个陌生人突然搭讪，上来就问你是做培训的吗？这样可能就有一些唐突，但是如果你用上述的技巧这样说，我看你说话很有条理，你是做培训的吗？

就这样短短的一句话，他既关注了我，又夸奖了我。

被关注和受尊重的需求同时得到了满足。

从周围的道具找话题

第一条思路，从周围的道具找话题。

看见对方手里端着某种饮料时，你可以说：“这个饮料看上去不错，这是什么呢？”

你冷静地观察到他对饮料的选择，并称赞这个选择不错。

对着会议厅里的邻座，你可以说：“你的装备真齐全。能借支笔吗？”

你冷静地观察了他的物品，并称赞其“装备齐全”。

对着咖啡馆里的邻座，你可以说：“你的这款Macbook pro是苹果今年出的高端款吧，我一直都想买，请教一下，这款好用吗？”

你冷静地观察到他的电脑，并表示了自己的羡慕和向往。

走进客户的公司，你可以说：“你们公司的logo设计得很有艺术感，有什么故事吗？”

你冷静地观察了他们公司最重要的符号，并称赞有艺术感。

在他办公室坐下后，看到墙角的一根鱼竿，你可以说：“这是很专业的那款富士鱼竿吧，您也爱好钓鱼？”

你冷静地观察到他的爱好，并捧他为专业级粉丝。

看到墙上有一幅团队的照片，你可以说：“像温馨的一家人呀，这是什么时候照的？”

你冷静地观察到了他的队伍，并赞其领导了一个氛围融洽的团队。

小区里遛狗的邻居，你可以先向他的爱犬打招呼，然后说：“好帅气的狗狗，是秋田犬吗？”

你冷静地观察到他的狗狗出众的外表和品类，还直接赞了帅气。

年会上，看到同事的胸卡：“你的名字好特别。这个字取它的什么意思？”

你冷静地观察到他的名字，并赞其特别，相信背后有故事。

其实，在我们周围，道具很多，线索很多。而冷读和热捧也经常是在一个短短的句子里就能同时表现出来的。