从2017年开始做微商后，现在的我仍然是个兼职微商，和大家分享一下我这两年的微商经历，也算是对自己这个赚钱项目做个总结吧。
写经历之前先写结果：我是2017年11月开始同步启动微商+淘宝，至2018年底，14个月的时间净利润30W+。
可能这并不是一个很厉害的数字，但是作为一份兼职来说，我已经非常满意了，而且我觉得开了一个非常好的头。我心不大，2019年争取翻倍。
下面说一下我做微商和淘宝的整个过程。
一提微商肯定很多人跳起来了，又来一个传销狗、骗子。微商现在的窘境就跟中国的保险业一样，刚刚说出来就听见一大片嘴巴在喊骗子骗子。微商一直被人不屑，却不断的有暴富的神话出来，就跟销售一般，一直被人鄙视与看不起。
但是不可否认的是，很多牛逼的人士都来自于这些平台的顶端位置。当然做事先做人，那些卖三无产品的无良微商不在讨论范围之列。即使卖正规商品的微商，也很难逃利用人情销售、强迫销售的嫌疑，这是我最讨厌的。
所以最早我是比较鄙视微商，坚决没有做微商的这种想法。
后来慢慢我身边有几个微商做的相当不错的朋友，就心动了一下，想兼职试一试，但是一直没有下手。主要有两个原因：第一，没有找到自己特别满意的项目；第二，不想让自己的微信号沦为刷屏的工具。
所以那个时候我就在想，如果哪一天我找到了好项目准备做微商，我肯定要新建一个独立的微信号去做，身边的好友一个不加，傲娇地只做陌生客户...也许是我一直在等待机会，我是属于那种相对比较容易发现身边潜在机会的选手。
至于淘宝，现在我们听到的更多声音是，淘宝风口已过，前几年好赚钱，现在赚不了钱，开淘宝肯定会倒闭的。
还记得大学刚毕业那几年一度看到各种新闻“某宝卖家年入过亿”等等，那个时候总觉这些事情离我太遥远。当时身边挺多朋友也在尝试淘宝开店，开个一段时间就没有消息，然后就不开了。所以别说年入过亿了，能活下来的又有几个，而当时的我要求不高，一年收入10万我就挺满足了。现在的内心戏是10万能干嘛呀，100万一年我也嫌不够花呢。
现在想想，不知道是因为社会发展太快、通货膨胀太厉害？还是自我要求提升了？
人生总是会遇到各种各样的贵人，我嫂嫂的妹妹算我展开微商和淘宝事业的贵人。她研究生毕业，比我晚一年工作。以前我们聊过工作相关的事情，当时她说觉得自己的工作收入低、不自由、觉得挺压抑，想出来做生意先赚一笔钱，以后再拿着钱去做自己想做的事业。
所以她给我的感觉是一个很有情怀的女生，虽然暂时放弃原先的工作去做生意只是为了赚钱，但是总有一天会回归到自己更想成就的教育事业上去，非常看好她，哈哈。
后来她做的生意就是服装生意，她是个非常大气的女生，对我分享各种生意经。之前她也问过我，身边是不是高端的朋友比较多，如果多的话可以卖卖衣服。于是准备当做微商项目立项了。
1.市场定位
我们经常听见所谓的市场定位，我个人觉得定位一定要准确。因为客户是可以慢慢积累的，哪怕前期没有客源跟流量，但是随着时间的过去，定位准确的话会慢慢不停地积累到精准客户资源。
我们的定位是做中高端服装细分市场，目标客户群体是中高端消费人群。对这类目标客户而言，服装看的就是品质和版型，品质好、版型正的就会有回头客源源不绝的回来找你。所以就服装而言，练就一双火眼金睛非常的重要，寻找品质好的货源这是尤为关键的一点，这一点对于后期淘宝微信的展开也很重要。
当然还有非常重要的一点就要找利润高的，什么样的服装是利润高的，大家可以好好思考一下。
最开始几天我每天跑市场，经过我嫂子妹妹的介绍，加了很多厉害的档口。她们在圈里混的久了，有些都是十几、二十几年的老手，他们的客户群体非常的有针对性。当然，最重要的是，他们和我们的客户定位是一致的。后期我们也慢慢地自己去找了更多的优质档口。
2.开发客源
11月份我们开始动工准备做微商，我用新的手机号码开通了一个新的服装专属微信号，我们开始微信上新。
那个时候微信号上除了档口、跟特别熟识的几个人，真的一个好友和客户都没有，感觉整天在硬着头皮发图给自己看。那种感觉也是很奇妙的呢，谁让我前面说过，我要傲娇的用微信小号只做陌生人生意呢？
哪怕是刚开始无人问津，现在我也还是要说的，人情销售和强迫销售只会被人屏蔽朋友圈。
做任何生意都要坚守利他原则，找到双向需求的点才是关键，我们要做的是找到真正的需求人群，打开双向需求的通道，互通有无。
那么我们微商的双向通道来自哪里呢，如何吸引到目标客户，那自然是通过渠道引流。当然有很多渠道可以引流，有人去微博引流、有人博客、有人贴吧、有人淘宝，还有当下比较火的小红书，抖音，vlog 等等反正有人地方就有江湖，有江湖的地方就有人。
还有可以直接购买的那种，我是不太建议购买的这种，因为很多都是僵尸粉。当然僵尸粉也会有活起来的那一天，客户群体也会自动不停的转变升级。所以引流渠道那么多，自己喜欢哪种方式就用哪种方式。如果是需要真金白银的，我提醒大家还是要多长个心眼，这个社会骗子也真的是比我们想象的要多的多。
而对我们来说，我个人选择的第一个大型通道就是某宝。说起X宝，我不得不夸一夸某宝的好、某宝的伟大了。我应该是X宝最早兴起就开始接触使用的那一批人。但是那个时候还在读书，除了看些学校那些所谓的专业书籍，整天就沉溺在魔兽世界里不可自拔。
虽然大学里我卖过信用卡、办过校园卡，赚过在当时来说不小的收入。但是作为一个土木工程狗，又怎会去思考用某宝来赚钱呢？所以完美的错过了最初的流量红利时代。
而现在的某宝是一个转化率的时代，你的转化率越高、某宝给你的流量也会越高。而且作为新开的账户，前三个月都会赠送流量给你。这个潜规则真的是帮助了很多很小卖家，对小卖家来说这是个极大的扶持和鼓励。
所以说马爸爸伟大，他在想办法缩短贫富的差距，尽量不要让资源那么自动的直接往尖端去汇集。虽然财富最终还是会向顶端聚集，但是某宝的这一规则无疑还是给了普通人很多机会的，让这一个过程显得不要那么的快。（以上纯属个人观点，不喜勿喷。）
于是，11月下旬，我们的某宝店铺和微商同步上线，某宝引流虽然很慢，但是很靠谱、定位很准，所以引来的客户基本都是有需求的精准客户。而且如果对自己的产品质量有绝对信心的话，那么这些都是未来宝贵的回头客。所以某宝店铺弄好的话，赚钱真的是分分钟的事情。另外某宝也会引流到很多靠谱、给力的代理。
虽然我们重点一直放在自己打造店铺，但是最初微信并不给力的时候，我从来没有放弃过，也从来不拒绝上门的代理，毕竟多一个人多一分力量。说到代理这件事情，我又想要好好来扒一扒微商那些最让人头疼跟看不起的地方了，暂且不表，有兴趣的话我再单独开贴。
3.日常运营
我个人觉得自己的时间精力是非常宝贵的，而且毕竟是兼职，所以也懒得去学习店铺的装修，买了一个模版使用，每个月8块钱。当时小心翼翼地就买了一个月，感觉那个模板还不错，这么说起来当时买模板的时候还在想，做模板也挺赚钱。一个模板做成、有人购买的话每个月就有8块钱的被动收入了，人多了岂不爽歪歪，都抵得上出书了，而且用习惯的人会一直用下去，比如我就会一直用下去哈哈。
就是这样，我们的淘宝引流、微商同步的兼职服装生意系统算是慢慢搭建了起来。说几个淘宝要注意的关键点。
先说最重要的一条——防骗！！！
重要的事情打三个叹号，因为“一个骗子毁一店”真的一点都没错，宁可杀错不可放过，血淋淋的教训教育我们即使有成交订单，千万要慎重、再慎重。。。
第二，平台的规则要去搞清楚，规则非常重要。
我是一个注重规则的人，摸清了规则有利于我们更好的发展事业对吧。我的人生第一个导师芒格曾经表达过，法律的出台就是为了让大家不停的钻空子的，因为不停的有人钻空子法律才能得以不断的修改跟完善，才能更好的有利于社会的发展。
所以说无论在哪里玩，我们都要熟知那里的规则，搞清楚之后一切就都不是问题啦。
第三，就是聊天技巧，尤其是新开的店铺。
衣服成交的关键点有时候就是在聊天上面，如果成交又会进一步提高客流量，所以聊天技巧是个非常需要提高的环节！
淘宝开始进入稳定运营阶段，努力是有回报的，我们的淘宝转化率当时特别高。可能我们运气也比较好，开店的时间卡在了下半年年底阶段了，买衣服的人比较多，我们只是偶尔找人刷了几单，流量就起来了。
然后双十二的时候我还参加了双十二的活动，第一个月月底清算一下，净收益18k。
所以对于淘宝成就亿万富翁的例子，现在想想还是很有可能的，因为淘宝它的增长是指数级的。短短两三个月时间，我们的淘宝引流了差不多500来个客户到微信，这个数目也算是可以啦。
要知道这500来个客户每一个都是有需求的精准客户，僵尸粉很少很少。很多是淘宝已经成交的客户引流到微信，这样的好处是可以增加客户的粘度，提高存活率。
虽然目前为止，我们还没有想更多的办法去增加客户的粘度。一来因为给力的客户整天就在关注你家店铺和朋友圈，不停地看看看、买买买。二来是个人的精力有限，忙的时候连回复客户的时间都不够。
从一开始我们默默的等待每个客户回复，到现在经常让客户等待我们的回复。那种体验也是挺奇妙的，未来我觉着应该会请更多客服哈哈。
好啦，我如何利用淘宝和微信赚钱的个人经验基本上已经分享完啦。也许你会觉得so easy，然而任何事情都不是一帆风顺的~~这个过程中的遇到的一些困难和心酸，要扒也是能扒出个几千字，等有空继续和大伙儿聊~
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