好营销 坏营销

增长是目的
学我者生 仿我者死 —— 齐白石

好营销是 可持续的

• 目的：增长 路径的设计 （没有目的，没有错对）
• 本质：客户 需求 的管理
• 关键：竞争 优势的巩固
• 标准：持续 关系 的建立

数字化

• Recognize 识别：身份型数据、行为性的数据、心理性的数据
• Reach 到达：
• Relationship（持续）关系：
• Retrun 回报：

增长杠杆

找杠杆的方法：四象限
如：周转率 * 利润率
如：客户池 * 流量池

增长地图

第一步：穷举

方法一：
通过思维导图进行拆分

• 区分结构化增长 和 战略性增长
• 在向下分解
• 分解增长的动作

整理出三张图（群策群力，定期更新）
品牌定位图
市场增长图
客户分布图

方法二（倒闭型思维）

• 诊断企业问题
• 寻找解决路径
• 绘制整体地图
• 突破关键点

第二步：舍九取一（围绕我的资源和差异）

第三步：动态反馈

刻意练习

    我是个搞软件开发的，营销接触的少，就不完全按照练习的要求答题了。今天我想借此机会聊聊如何把技术“营销”给其他部门的一些想法。即对自己有用，又不太偏题。 
    软件我也分目的、本质、关键、标准来谈。
    目的是提高效率，无论是内部作业，还是外部获客。提高效率就是提高公司在同行中的竞争力。
    本质是替代人力，从信息系统对接、报表统计、流程自动化、大数据分析、决策自动化。最提高效率的方式就是减少人干的事情。
    关键是懂业务。技术人员懂技术这是必须的，没什么好标榜的（我所在的公司不是高新技术研究型的，现在的用户量及业务量也没有达到千万级，所以我认为市面上主流的技术用好足够了，短期内不会成为瓶颈）。那么如何把技术合理的用到业务中去，并且能够找到合适点进行代替就是最重要的问题。但如何做的前提是懂业务。
    标准是人们（员工、客户）对软件依赖程度。