不一样就是价值

不一样就是价值

【墨竹的菜园】0548——今天中午和刘老师在车上听到电台播放《红山果》，我们聊到一个话题：说这个歌唱的好不好，可能很难有一致的意见。有人喜欢会说好，有人不喜欢就会觉得难听。我说，只有一个意见，大家可能都同意，那就是这首歌唱的挺特别的，和一般正正规规唱的歌不一样。

“不一样”，是不是很快就被人记住了。甚至说好听的和说不好听的人还讨论、争执起来，成为了一个“话题”。传播就这样不断被扩散、放大……

做品牌也是这样，想要脱颖而出，在同类产品或服务激烈竞争中被优先发现、关注。做“不一样”一定比做“更好”更有传播价值。

这是因为，要成为品牌，首先就要有“知名度”。只有知道的人越多，才越有名。而要达到知名度，除了“传”，还需要被一个一个的人主动去“播”。只有帮着“播”的人越多，才会“传”得更广、更远。

凭什么人们愿意去“播”？如果是一个司空见惯的事情，人们会拿出来说吗？“不一样”才有价值，“不一样”才值得人们去播传。

新疆有道美食叫大盘鸡，经营这道菜的餐厅、酒店不计其数。谁都说自己店里做的大盘鸡最好吃，用料精、手艺好。但都只能在三公里范围之内小有影响。

有一家店突然跳出了“鸡”的包围圈，他们定制了一个非常大非常大的盘子，还搞了个“新疆第一大盘”的吉尼斯纪录，一下就被人记住了。所以，曾经有相当长一段时间，甚至现在，说到大盘鸡，我还是会想起新疆第一大盘。

产品好，产品精益求精是基础，是内功，但如果只是泛泛去谈“我们东西就是好”是没有认知的，也就形成不了品牌口碑。

“不一样”其实就是差异，就是我区别对手，既符合我自身情况，又明显区别他人的聚焦点。这个“不一样”还代表着创新，在消费者心智中建立一个新的赛道，我们抢先出发，领跑占位，建立竞争优势。

经营者总是习惯站在自己的角度，来评判自己如何如何优于对手。竭尽所能描述一大堆领先优势想吸引到消费者。

其实，消费者，用户的角度可能完全不管你谁对谁错，谁好谁坏。因为好坏、对错的标准很难界定。你所能影响到的人就会有限。

只有那些打破常规思维，突然和别人都不一样的东西出现，大家才会有兴趣了解一下。比如创星者品牌策略团队，为新疆机场集团定位的“新疆天缘家、好礼头等舱”，将一款酸奶命名为“头等舱酸奶”，在候机楼销售。销量明显优于其它品牌。这就是从常规蓝天、白云，好牧场好牛好奶的惯性思维中突破出来的“不一样”。用“头等舱”的高级、尊享来体现酸奶的品质，用头等舱精英人士的选择来示范、引领普通消费者。

所以，在做品牌推广前，多想想“不一样”，而不是“我更好”。