核心观点：牛人都说，小成功靠好朋友，大成功靠强对手。唐砖家在给产品找竞争对手时都找最强对手来竞争。背后原理是你与第一争，超越成第一，不超越至少成第二。
上两篇已分析完“第一步：定卖点”、“第二步诉痛点”，这一篇我们来分析“第三步：明对手”。
03第三步：明对手
明对手即明确竞争对手，其功能是解决：谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？
毛主席说:谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。
毛主席更进一步告诉我们：凡是敌人反对的我们就要拥护，凡是敌人拥护的我们就要反对。
毛主席也是文案高手，我们来看看他老人家的文案作品：
“打土豪、分田地”
营销策划就如同革命，真正的目的就是掠夺认知资源，最终占领用户的脑袋和口袋。
唐砖家套用毛主席老人家的话也说：谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是营销策划文案时的核心问题。
因此，策划文案的第三步，是要明确竞争对手。明确竞争对手的目的不是跟从和盲从，而是要建立起与其不同的策略。
如何明确竞争对手呢？
牛人都说：小成功靠好朋友，大成功靠强对手。唐砖家在给产品找竞争对手时都找最强对手来竞争。背后原理是你与第一争，超越成第一，不超越至少成第二。如果你本来是三流品牌，你又在三流品牌梯队里找竞争对手来竞争，成功也还是第三梯队里的老大，无法进入第一梯队品牌。因此有以下传说：
百事可乐对可口可乐说：你是老可乐，我是新可乐；
姚明还没去NBA时心中对全美最好的中锋奥尼尔说：迟早盖过你；
蒙牛对伊利说：你是老大，我是老二；
唐砖家对被国内众多顶尖营销策划大师赞同的神州专车“安全”痛点说“不”；
……
你的竞争对手决定你的高度！唐砖家提醒你，要找就找行业最大市场最肥营销最牛的那个来竞争！
其实每一款产品在不同阶段的竞争对手是不同的，其相应的文案策略也是不同的，但不管在哪一个阶段都找最大的干，如果自己已是老大，就用新一代与老一代干。
案例3-01：王老吉不同时期竞争文案策略
比如王老吉最初的竞争对手是饮料，“防上火”功能是其他饮料所没有的，因此文案策略为：“怕上火，喝王老吉”。但后来大家知道的加多宝出现了，这时王老吉才把同品类的加多宝作为竞争对手来诉求。
问题来了，你知道王老吉和加多宝在争什么吗？
他们不争“怕上火”了，那争什么呢？
卖个关子，他们一至对外争“怕上火”，对内互相争准“正宗”。现在你明白为什么王老吉产品的文案升级为“怕上火，认准正宗王老吉”了吧！
案例3-02：小米手机不同时期竞争文案策略
新品牌新产品如何与大品牌产品竞争呢？
我们来看小米刚入道时是如何用软文案逆袭大品牌的。
在传统时代，用户对品牌产品的认识属于感性认知，他们无条件无信息详细了解并比较产品，更多的是通过商家重复的大量广告或常识认知来选择，比如“脑白金”就是靠重复的大量广告来获得用户认知；还有大众常识认知“进口”的比“国产”的好……
在传统时代，新品牌新产品如果没有大量的资金投入广告是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来认知产品质量，而不是详细比较产品本身。
进入全民互联网时代，用户对品牌产品的认识属于理性认知，他们有条件愿花多时间花精力来详细比较各品牌产品优点，而不是简单地通过品牌和产地来判断。小米发现了机会，也把握住机会，用软文案逆袭大品牌。记得在小米2011年产品发布会上，雷布斯就巧妙地用一张表数据文案与大品牌PK竞争策略取胜：
到2016年时，手机市场乱起“拍照”手机旋风，各大品牌都把痛点定位到了“拍照手机”。连OPPO音乐手机品牌也改变战略投向了“拍照手机”。“小米5S拍照黑科技”手机也不示弱，在诉求“拍照黑科技”时的竞争策略文案是用5S与4S来PK诉求“感光”元件。其文案设计效果如下：
案例3-03：唐砖家策划文案竞争对手文案策略
唐砖家的竞争对手策略采用隔离法，即国内第一个说自己是“策划文案人”，区别于众云的我是“文案人”和我是“策划人”。因为“策划人”解决的是“说什么”，“文案人”解决的是“如何说”，“策划文案人”同时解决的是“说什么”和“如何说”。
唐砖家是“策划文案人”，是“策划人”和“文案人”合体。让用户感知写文案要找“策划文案人”，不要找“策划人”或者“文案人”。为此，唐砖家的竞争对手文案策略这样写：
唐砖家：匿名砖家替著名专家当枪手的资深策划文案人
妈呀！一不小心，把“留一手”干货都说出了，还能在业内混到饭吃吗？要不你点个赞或给我留言美言两句鼓励鼓励我，我一激动就把干货都全倒出来……
未完，敬请待续！如未读上两篇请点击阅读：
《第1步定卖点-月薪3千文案小白与月薪3万文案老炮仅差一套文案策略1》
《第2步诉痛点-月薪3千文案小白与月薪3万文案老炮仅差一套文案策略2》
大家都在看的走心干货文章：
《给神州专车提个醒：放下“安全”伪痛点，做专车出行中的“顺丰”》
作者：唐海洲，一个匿名砖家替著名专家当枪手的资深策划文案人，同党赐称“专注软文案硬营销的砖家”，外号“唐砖家”。
网友评论
毛主席更进一步告诉我们：凡是敌人反对的我们就要拥护，凡是敌人拥护的我们就要反对。
毛主席也是文案高手，我们来看看他老人家的文案作品：
“打土豪、分田地”
营销策划就如同革命，真正的目的就是掠夺认知资源，最终占领用户的脑袋和口袋。